诚信第一 贵在坚持-m6米乐app登录

诚信第一  贵在坚持

——记第二届“苏酒工匠”熊风雷

   “做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。勤奋和得法的市场营销者，才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。”这是熊风雷用九年的营销经历和辛苦磨炼换来的最深刻的体会。

   销售工作虽然苦、虽然累，但他从来没有后悔过最初的选择。自2011年加入苏酒营销团队以来，他“靠数据说话”，用敢于抓的魄力、善于抓的能力，攻克了一个又一个难题，在地域跨度较广的江苏、安徽、四川等市场均出色地完成了各项任务，夯实了市场基础，积蓄了品牌发展势能，业绩名列前茅。任职近九年间，收获了一身宝贵的市场营销经验，也收获了“销售能手”“苏酒工匠”等荣誉。

沉淀更好的自己

   “千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。做市场营销一定要学会吃苦耐劳，‘一分耕耘一分收获’在这里会有最全面的体现”，在2019年调任双沟南京办事处主任之前，一份“走皖入川”的特殊历练，让熊风雷将“贵在行动、吃苦耐劳”的工作理念发挥到极致。

   在白酒业，有句行话叫“东不入皖，西不入川”，这两个省份是我国的产酒大省，川酒军团强手如云，远道而来的挑战者难有胜算；安徽省内竞争激烈，寸土寸金，外来企业很难立足。然而熊风雷不畏困难，逆风而上，在自身深刻领会公司营销思路的基础上，带领团队学习到位、培训到位、执行到位，扎实推进品牌建设，做好招商布局，细化基础工作，不断提振团队凝聚力和执行力，在安徽市场带头扫街式的打造样板，在四川市场沉下基层，带头落实网点助销工作，在中国这两块“最难啃”的白酒市场大展风采，一路开拓，势如破竹，做出了成绩，证明了自己，拉动了品牌，创造了价值。

   2019年，公司新成立双沟南京办事处，熊风雷担任负责人。作为省会城市，南京市场的产品格斗更为激烈，如何在竞品林立的市场打造好双沟品牌，将双沟产品做大规模、做强影响，都是他必须思考的问题。有了安徽和四川市场的运作经验，他虽感“压力山大”，但也有十足的信心和把握。

   他认为，“想做营销，先要做人，诚信的人才能与人交心，才能得到客户的信任和支持。凡事贵在坚持，客户的信任和支持不是一朝一夕就可以拥有的，是需要营销工作者通过长时间的努力得来的。”初到南京市场时，他带领同事们逐一拜访客户，深入沟通，以真心换真心。客户数量大、分布区域广，但他从没有任何畏难情绪，每逢重要工作，都亲自带队逐一拜访客户及重点终端。通过这样的苦干实干，2019年，他带领市场超额完成销售任务，并在市场整体产品层面做出了较好的优化布局，为产品高增长储备了较强的势能。

打造更强的团队

   “在遇到工作推进压力较大时，他会经常在群里发红包，并对大家说一些鼓舞士气的话。对待工作，也是严格按规章制度执行，该奖励的奖励，该处罚的处罚。”在同事们眼中，熊风雷既“严厉”又“随和”，营销工作中一直本着树标杆、立榜样的工作态度，亲力亲为，以身作则，在各项工作开展中都力争上游。

   为了尽全力做到“知己知彼”，熊风雷在工作过程中不断反思总结，调研学习，提升自身营销知识的储备及运用能力。在他看来，走过川、入过皖的宝贵经历沉淀了更好的自己，在两个白酒竞争较大的市场收获了更精华的营销经验及技能，“能够准确地制定更接地气、更具备市场竞争力的营销策略，同时对市场整体发展的把控也更准确、更到位。”而这份难得的经验，他想传递给更多的苏酒营销人。

   他积极参与公司组织的“师带徒”和营销培训导师活动，在“师带徒”活动中，将自己多年摸索出的成功经验和盘托出，不厌其烦地对新员工工作中出现的问题进行及时纠正，避免“走弯路”，以包容和接纳的心态来对待每一位“徒弟”，让他们能够最大程度地发挥出自己的潜能，引导他们更好地投入到苏酒的营销事业中。

   作为营销培训导师，他不仅要求自身不断储备营销知识，还不断将学习到的营销知识应用到实际工作中去，再从实践中不断总结出适合当地市场的营销工作体系。他说，“事实上，只有不断地丰富自我，积累经验、总结方法，才能更好地向其他同事分享自己的工作理念，才能更好地认识市场营销、了解市场营销、驾驭市场营销，从中领悟到营销工作的乐趣，与同事们更好地投身到工作中去。”

   对于营销事业，他是专注的；对于工作细节，他是极致的；对于开拓市场，他是创新的；对于企业、对于团队，他是热爱的。带着这样的工匠精神，向着“双沟品牌在南京市场实现各层人群美誉度及认可度双高”的目标，为了再创一个新业绩，熊风雷再出发！