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“靠业绩说话，凭手艺吃饭”

——记第二届“苏酒工匠”杨松溪

   用心做一件事情，不为其他，只是单纯的想把一件事情做到极致，这种行为来自内心的热爱。厦门分公司经理杨松溪对营销工作的热爱便是如此，他喜欢把一个空白市场从招商开始，逐步培养成为一个千万级市场后的成就感；喜欢与经销商、同事们通过一次次的努力，最终“拿下”团购单位和终端网点的感觉；更喜欢与营销战士们一起奋斗，在年底，看着一个个销售数据增长时的喜悦之情。

   千万种热爱，化为他对营销事业的坚守。入职企业二十载，经过多个岗位的磨炼与积淀，对市场运作有着快速理解力、敏锐洞察力、高效执行力的他，将苏酒营销人的工匠精神发挥得淋漓尽致：雷厉风行中带着一份坚定，春风化雨中又透着一股狠劲，以消费者为中心，直面市场挑战，不断推动市场高质量发展。

业务为根，“靠业绩说话”

   拥有400万左右人口的厦门市场，有着很强的包容性，酒类消费中，占主导的不仅仅是白酒，洋酒、红酒及啤酒都占据着很大的消费份额，这也给厦门分公司开拓市场带来了不小的挑战。为了在这样一片市场努力经营、站稳脚跟，杨松溪秉持“一切靠业绩说话”的理念，对员工高标准、严要求，咬定各项指标和目标不放松，对工作中遇到的困难，沉下心来，扑下身子，把各项工作落深、落细、落到实处。

   知己知彼方能百战不殆，他常说，“要深入市场，只有熟知市场、了解市场，才能发现市场的问题点，才能寻找到市场的机遇点，并通过工作形成市场的爆发点。”他每月都会带着团队走访终端，走访检查各市场基础工作推进情况和存在的不足，与经销商们进行面对面的沟通，检查负责同事对公司各项政策情况是否沟通到位、落实到位，了解经销商的需求，帮助解决市场出现的各种难题。

   “以市场需求为导向，以效益为中心，要当前，更要未来！”在深耕市场的过程中，他坚持渠道和团购两手抓、两手都要硬，积极探索厂商一体化合作模式，稳定厂商关系，促进团队与经销商共同发展。在团购招商上，给予尊重、精通业务、坦诚相待、坚持底线，都成为他赢得客户信任的第一基础。

   自2016年经营厦门市场至今，通过四年的努力，截至2019年底，在同价位段产品中，海之蓝一举占据着市场销量第一的位置，梦系列产品销售实现了大幅增长，其中梦之蓝m3、m6和m9分别实现了4倍甚至8倍的增长，公司品牌力在厦门大地上愈发深入人心。

以德为先，“凭手艺吃饭”

   在杨松溪看来，“销售也是一门手艺活”，践行公司“关注不满意、解决最急需、追求您感动”的服务理念，诚心诚意给客户送去最完美的体验和最真切的服务，就是属于苏酒营销人的手艺。在厦门分公司团队内部流传着一句话，叫“不要怂，凭手艺吃饭！”，这是他经常挂在嘴边的一句话，也是他们团队的价值观和团队精神。

   为了带出一支凝聚力强、执行力强和士气足的队伍，他以身作则，率先垂范，自己凡事都冲在前，总给同事们留下这样的印象：“无论前一天工作多累、应酬多晚，第二天都会准时到办公室。杨总自己作风扎实、严以律己，为我们作了很好的表率作用。”

   杨松溪不仅自身手艺过硬，也很重视传帮带工作。一方面，他积极帮助团队中的每个人做好各市场的规划和个人规划，协助其解决问题，要求新来的初级业务员“拜师”，鼓励各个巴长通过公司的竞聘平台实现个人的成长进步；另一面经常组织分公司内部培训，逐步提升团队业务水平，强化执行力；同时，利用业余时间组织团建活动，对个别人员单独谈心，增强凝聚力。

   工作中，他自己以德为先，也尊重团队里每一位员工的意见，每当有重大工作或活动，分公司都会组织进行讨论，团队形成统一思想、统一意见后再执行。在深入市场、提前规划，做好业务研究的基础上，他带领、帮助团队所有人做好各项工作推进，“工作有始有终，当有人业务进度上稍有延误，他都会随时提醒，整个团队精气神十足。”

   “坚持热爱，精益求精，永葆忠诚，无怨无悔。”杨松溪始终保持工作激情的动力便来源于此。干一行、爱一行、精一行，他认为市场工作中的工匠精神，应当体现在专注市场、关注细节、用上进心代替功利心，并始终坚守着作为一名营销人的初心和使命。谋发展、跨台阶，争一流、当先进，他正带着团队向着下一个目标进发！