营销策略工作“没有最好，只有更好”-m6米乐app登录

营销策略工作“没有最好，只有更好”

——记第二届“苏酒工匠”张青园

   2012年，刚研究生毕业的张青园得知洋河招聘时，便毫不犹豫地加入了洋河。那时的他对洋河已是“心仪已久”，因为读书期间，每次回老家过年，他都会带一些江苏特产，其中就有洋河海之蓝和双沟珍宝坊。带着这份特殊的情愫，他成为集团贸易销售部的一员。如今，张青园已经成为销售部副部长，八年多的历练告诉他，营销策略工作“没有终点，只有始点；没有最好，只有更好。”

团队里的领跑者

   销售部策略科是一个“有颜有料又有爱”的团队。80后和90后的组合，让他们时刻充满蓬勃的朝气和活力；超强的业务能力和孜孜以求的学习态度，让他们在思维碰撞中总能频频闪现灵感之光；“师带徒”式的人才培养，倾情付出，倾囊相授，又让他们成为相亲相爱的一家人。而这个团队的负责人张青园，便是整个团队的“灵魂人物”。

   “我们处理新的工作内容时，他都会手把手、耐心地交代工作处理方法、注意事项和各种细节，确保我们能够获得处理各类工作的能力。”策略科周陈如是说。在同事们心里，“部长敬业的工作态度或多或少对科室的每一个人都有影响。在撰写方案方面，他严谨的、力求达到完美的写作习惯让我受益良多，更细心了，也更加注重细节。”

   团队的建设，不只是这样“手把手”和“一对一”的传授。为了更好地打造团队协作力、完善人员梯队建设，张青园在策略科内部积极推行“项目闭环制”管理，成立项目责任小组，深入落实“师带徒”模式，建立内部培训机制，通过不断开展小组成员间岗位轮换，保证“新老交替”，提升了科室成员的综合素质。

   “他几乎每天都第一个到岗，最后一个下班。下班之前会整理好次日的工作安排，第二天早早地统筹安排好各项工作。”张青园对待工作的认真严谨，大家都看在眼里，也潜移默化地影响着整个团队。

市场上的守护者

   “业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，这句话张青园始终铭记于心，笃行不倦。在他的带领下，策略科紧紧围绕部门工作职责，深入贯彻“服务领导、服务市场”的宗旨，全面服务市场工作。

   服务市场，绝不是喊喊口号那么简单。服务好市场，首先就要服务好市场一线人员。为此，张青园专门设立了的政策价格咨询渠道，无论是电话咨询还是协同咨询，定是有问必答，平均日处理量不低于50余次，为市场一线人员提供了极大的便捷。科室每周六正常安排值班，争取做到市场服务工作“今日事、今日毕”，并持续做好跟进落实。此外，他们还成立了政策培训小组，采取会议、视频或直播等形式，每月不定期进行培训讲解，保证政策下发后高效落实。

   张青园深知“服务市场，必得要沉下身子去了解市场一线动态。”他采取“分产品专项牵头”调研方式，围绕产品选择定点市场，进行不定期的调研和跟进，为方案的制定和更新提供依据。

   服务市场，还需要一些闪闪发光的“金点子”。要紧跟潮流、顺势而为，更要推陈出新，引领潮流。在互联网思维的引导下，张青园改变了以往“个性化奖卡”的促销形式，开创了白酒行业“扫码抢红包”促销方式的先河，并围绕扫码公益活动进行迭代升级，广受消费者的喜爱。除此之外，砸金蛋、红包墙和大转盘等活动也在各地市场频繁上演，进一步拉近了与消费者之间的距离。

   拟方案是一个琐碎的过程，既要“抓大”，又不能“放小”，需要付出巨大的时间和精力。但张青园说，“当你爱一份工作时，自然能找到工作的乐趣。”兴趣是最好的老师，也是最大的动力，让他始终充满激情和创造力。从“新手”到“骨干”，从“苏酒劳模”到“苏酒工匠”，他以严谨、细致的笔触，打磨每一项工作，雕琢每一份方案，成就的是他的匠心之路，铺就的是公司广阔的市场前景。