用激情成就梦想-m6米乐app登录
发布时间：2018-12-14
——记湖北大区江汉办事处天门阿米巴巴长朱江
天门市位于湖北省中部，江汉平原北部，人口约130万。当地白酒消费市场竞争激烈，地产酒极为强势。2016年，朱江调到江汉办事处任天门市场阿米巴巴长，凭借着一身激情，仅用两年时间，便让天门市场发生了翻天覆地的变化，夯实了市场基础，极致化打造了渠道，从而实现了市场的高速增长。
数据显示，2018年天门市场实现销售同比增长69.22%，完成率129.88%，在全国新江苏市场中排名靠前。在竞争激烈的天门市场，朱江及其团队是如何在两年时间，让一个销售约有500万的小市场，实现又好又快发展的？
极致化打造渠道
刚调任到天门市场时，摆在朱江面前的是经销商团队建设不完善，市场基础很薄弱，不少区域还是一片空白。在充分调研市场后，朱江从优化招商布局开始，签约商贸，进行全渠道运作。同时全品项运作柔和梨花村产品，并与烟酒行合作，引领当地高端消费市场。
被江汉办事处主任吴乐保评价为“有较强的责任心和业务能力”的朱江，运作市场有着清晰的思路和明确的方向，完成经销商布局后，下一步就是渠道下沉，夯实基础工作。从增点扩面，到终端门头牌抢占，从终端店内外氛围营造到商超地堆，再到专柜大排面陈列……每一项基础工作，朱江都以极致化的标准要求去做，“只有基础工作扎实，才能站稳脚跟，稳步发展。”
在前期增点扩面工作中，朱江带领团队攻坚克难，一家家、一次次去谈。面对烟酒店老板的冷言冷语和无情拒绝，他们没有轻言放弃，而是与经销商团队一起开会，商量对策。难啃的“硬骨头”一个个被拿下，“蓝色风暴”慢慢席卷天门市场，门头店由两年前的10余家增加至近200家，联合陈列和终端氛围营造店也超过200多家。
为让核心客户真正了解洋河，对洋河有更直观的感受和体验，在做好日常客情维护的同时，天门市场每年都组织两批核心客户进行基地游。朱江提到一个小细节，每一批来到洋河的客人，都会情不自禁的发朋友圈，感叹洋河的生产规模之大，酿造工艺之精湛。而回去之后，他们推荐洋河产品也更有信心，也更有激情了。
“主场化”运作市场
被同事梁良评价为“做事风格稳健”的朱江，一步一个脚印精耕细作天门市场。虽然地产酒极为强势，但在朱江的带领下，整个业务团队都在以“主场”的心态做市场，充分体现了“有血性、有本事、有业绩、有底线、有情怀”的“五有”员工特质。
对于从事营销工作不到两年的同事舒浩来说，朱江不仅是师傅，也是榜样，原则性强，执行力强，业务能力强。以事件营销为例，典型的事件营销活动能够在短期内引爆市场，提升品牌的知名度和美誉度，同时能够整合资源，营造氛围，实现产品的良性动销。如何做好事件营销活动，起到四两拨千斤的效果，朱江进行了深入思考和谋划。
如制作文化衫针对终端发放活动。朱江提到，把文化衫发放作为事件营销来做，结合门头氛围营造、联合专柜陈列，增强了公司产品的辐射力和影响力。同时，通过烟酒店老板着装文化衫，进一步增强了消费者对公司品牌的认知度、信任度和忠诚度。
点燃激情，成就梦想。多年的营销工作让朱江明白，销售工作首先要有激情，有了激情才有灵感的火花，才有鲜明的个性，才有人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。在天门市场，朱江带领团队用“激情”二字谱写了一曲市场高增长的赞歌！
（宣传部 王小川）
