行走在三千米的高原-m6米乐app登录
发布时间：2018-11-02
行走在三千米的高原
——记西北大区青海办事处一线城市经理秦海军
德令哈，一个遥远得似乎有些苍茫的名字，是秦海军坚守的市场阵地。八百里瀚海的青海柴达木，辽阔而又富有，是古往今来的开拓者用精神和灵魂亲吻的大地，在这片广袤的土地上，秦海军同样释放了属于开拓者的全部力量和激情。
有志而来
每一个新领域的开始，都是异常艰难。2011年刚一进入公司，秦海军就被分配到了青海市场。从低海拔的地区来到海拔近3000米的高原，秦海军难以避免地出现了高原反应等身体不适应的状况，但他没有生出退却胆怯之心，反而挑起了他不服输的血性和韧劲。
秦海军就以最快的速度全身心地投入到了市场开拓工作中。从西宁，到海北，再到2016年3月与德令哈市这个美丽的地方结合在一起，秦海军带着公司的嘱托辗转于青海这块土地的时候，从来不曾忘却自己“有志而来”的一颗初心。
青海市场人口稀少，地产酒占据了90%的市场份额，怎样才能打破地产酒的垄断局面？秦海军心念强，行动力更强，每天雷打不动的网点拜访，深入市场一线展开调研，他不仅努力，更得力，总是能从全局着眼，准确把握市场和消费需求，针对市场容量和销量动态调整工作。初到德令哈的时候，市场产品多，且每个单品销售额均不大。经过实地调研之后，秦海军大刀阔斧，当断其断，对经销商经营产品进行了筛选，只留下了蓝色经典、梦系列和柔和双沟。刚开始，经销商很不能理解，产品多，顾客选择才多，才能越吸引消费者啊？但结果证明，秦海军这种“在产品上做减法，在单品销售额上做加法”的做法是非常明智的。如今的德令哈市场，公司产品销售额占据市场约1/3份额，不仅成为德令哈外地酒第一强势品牌，而且在当地消费者心目中，刻下了大品牌形象和绵柔品质绝佳的烙印。
有为而“智”
在秦海军眼里，“营销”两个字是分开来看的。“‘营’指经营人生之道，‘销’是指销售之意，而‘营’在前‘销’在后，意思是先做人后做事之意”，他这个认知穿透到了工作和日常的方方面面。“好共事”三个字，是同事们给秦海军的一致评价。作为最早扎根在青藏高原的营销前辈，秦海军不仅是引路人，也是好榜样。同事提起一件记忆犹新的事，2018年春节期间，秦海军患上了感冒发烧，高海拔地区，由于当地医疗条件有限，一般人都会去600公里以外的省会西宁医治。为了不影响春节开门红，秦海军连看病的时间都舍不得挤出来，带病连续工作了两个月。
在厂商关系的经营中，秦海军也是将心比心，以心换心。经销商陈宠豪不无感慨，“做洋河3年多来，我有一个最深的体会，那就是洋河是个有责任感的企业，业务团队们总是想我们之所想，急我们之所急。”
不求地位之高，不谋报酬之厚，不惮地方的遥远和困苦，凡是份内所应该做的事就去做。秦海军的努力，在戈壁滩开出了怒放的花朵，今年1—9月份，德令哈市场全年销售指标完成率达142.83%，成绩斐然。（宣传部 郑娟）
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