蓝色经典香飘青海-m6米乐app登录
发布时间：2018-08-28
蓝色经典香飘青海
——集团贸易青海办事处高速增长纪实
青海，位于中国西部，雄踞世界屋脊青藏高原的东北部，是中国青藏高原上的重要省份之一。作为人口不足600万的省份城市，因其特殊的地理环境和经济发展状况，整体消费水平相对较低。尤其是白酒市场，以地产品牌青稞酒为主，占到市场份额的近90%。
聚焦重点打造样板市场
为何选择三大样板市场作为突破点？办事处主任孙坤表示，青海地广人稀，且地产酒强势。作为外来品牌想要站稳脚跟，必须集中有限资源，聚焦重点区域市场。从2015年以来，三个样板市场每年增长率均超过50%，其中格尔木、德令哈两个县级市场甚至超过100%。随着样板市场的成功打造，公司产品的品牌力在青海市场持续提升，在消费者心目中树立了良好的口碑。同时，在样板市场的辐射下，对周边空白市场起到了重要的影响。
深耕渠道做好明星店工程
在持续打造样板市场的同时，青海办事处在点上不断优化烟酒店渠道和明星店的打造，并在团购开发上发力。年初，青海办事处对烟酒店陈列进行了再优化，扩大天之蓝、梦之蓝占比，并高度重视明星店网点的打造。据了解，办事处负责人都要亲自挂靠网点。“只有以身作则，自己做好了，才能带领团队把工作做好”，孙坤表示。截止到目前，明星店的打造，青海已完成年度任务的70%，对市场的销售起到了重要的推动作用。
团购工作也是青海市场的一个重点。孙坤提到一个案例，年初西宁签约一家团购商，该客户有很好的人脉关系，朋友多消费高端白酒产品。通过签约该客户，成功实现了其朋友圈用酒的转化，对整个西宁市场公司高端酒的宣传，起到了很好的推动作用。1-6月，青海梦六销售同比增长197.2%、梦九销售同比增长率1071%。
市场业绩证明了他们的努力和付出，也得到了经销商客户的认可。西宁尚腾商贸有限公司总经理魏学文表示，“他们总是想我们之所想，急我们之所急，深受感动和鼓舞”。西宁市城中区华仔酒类副食品经销部华耀华对青海办事处业务团队也给予了高度评价，“执行力很强，服务意识很强，很能吃苦。”
“高原虽然缺氧，但不缺苏酒精神”，孙坤表示，我们始终坚信“只要方向对了就不怕路远”，未来将继续在青海市场开疆拓土，争取在2020年实现销售亿元的大突破、大发展。
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