洋河小海宿迁崛起之路——名酒宿迁分公司洋河小海快速发展纪实-m6米乐app登录
发布时间：2018-08-06
“洋河小海，小嗨一下”！在宿迁，洋河小海无处不在。从公交站台、到公交车，再到电梯广告，从酒店、烟酒店门头牌，再到店内产品陈列……不到一年的时间，洋河小海从一个新品牌，成为宿迁人耳熟能详的“大众品牌”。
作为市场中的“新秀”品牌，名酒宿迁分公司是如何在短时间内成功启动市场，并实现品牌经营与产品动销“双赢”的？
事件营销打造品牌知名度
宿迁是公司大本营市场，自2016年从南京调入宿迁以来，名酒宿迁分公司副经理赵龙生深感责任重大。面对庞大的销售基数，以及消费升级、老产品进入瓶颈期的困境，赵龙生带领团队充分执行公司对名酒提出的“一个稳定、两个增长”方针，坚定“抓两头、促中间”的方向，极致化推进“3311工程”，保证了市场健康稳定的发展。
2017年9月份，洋河小海产品正式登陆宿迁市场。如何对新产品进行推广，迅速提升知名度和美誉度，让终端网点接受，让消费者认可，成为摆在名酒宿迁分公司面前亟需解决的问题。赵龙生及其团队进行了深入思考和系统谋划，在聚焦重点，扎实推进各项基础工作的同时，创新性开展事件营销活动，在整个宿迁掀起了“寻找小海”的活动。
凡是姓名中带“海”字的，均可到宿迁市场任意一个网点兑换一瓶洋河小海。消费者积极主动参与，并到终端网点兑换“小海”产品。面对热情高涨的消费者，终端网点纷纷进货满足消费者需求，从而快速启动了市场铺市。提到“寻找小海”的活动，宿迁洋河小海经销商咸开富高兴地说，“消费者口口相传，满城寻找小海，品牌知名度提升很快！”
事件营销活动，名酒宿迁分公司做了很多，持续不断的提升品牌热度。赵龙生表示，“基本上周周有活动，截止到目前已经开展了200多场次！”从洋河小海杯中国新歌声到洋河小海阅跑宿迁，从最美梨园湾洋河小海杯易起跑吧到洋河小海李泉音乐会……一场接一场的事件营销活动让洋河小海从新面孔变成了熟面孔。
除了面上高举高打的事件营销，名酒宿迁分公司还在点上做了大量的体验式营销活动。如市级机关羽毛球比赛，全市篮球比赛，小海掼蛋比赛，摘葡萄、魏营摘西瓜、摘桑葚献爱心活动……
赵龙生特别提到核心消费者参加的“屠龙大会”，由核心网点应邀100名核心消费者参加。终端网点和消费者参与热情高涨，不仅实现了品牌的有效传播，还实现了产品的动销，在核心消费者心目中建立了良好的品牌和品质口碑。
渠道建设提升产品美誉度
品牌传播如火如荼，渠道建设稳扎稳打。在品牌传播与产品营销上，名酒宿迁分公司“两手抓，两手都要硬”。在洋河小海上市之初，有过多年营销经验的赵龙生没有选择大面积铺货，而是选择核心烟酒店、酒店渠道循序渐进导入。
“前期铺货确实不容易，因为是新产品，终端网点持观望心态，信心不足”，咸开富表示。面对困难和挑战，赵龙生带着巴长和业务团队亲自去谈，“工作布置下去，能不能顺利开展，只有自己去试一下。”三个月时间，整个名酒宿迁分公司放弃了休息时间，加班加点一个网点一个网点攻克。
产品铺下去了，如何实现动销，让消费者真正的体验到？名酒宿迁分公司在核心酒店开展了特色菜赠饮活动。由于宿迁市场中小酒店基础工作长期扎实推进，洋河小海在酒店快速启动，也赢得了消费者的口碑。谈到核心酒店开展特色菜赠饮活动，分公司业务人员的付出和努力令咸开富感动，“有时候酒店临时要酒，忙不过来，业务员会骑着电瓶车去送，不管什么时间，什么天气！”
为了更好的调动团队积极性，形成比学赶帮超的良好氛围，名酒宿迁分公司还在沭阳开展小海接单竞赛活动。赵龙生表示，通过接单竞赛活动不仅促进了销量，还提高了团队的凝聚力和战斗力，并进一步增强了经销商的信心。
各项基础工作的扎实推进，让洋河小海在宿迁市场形成了良好的发展势头。谈到市场未来的发展和规划，赵龙生和他的团队信心十足，“力争将洋河小海三年做到一个亿！”（宣传部 王小川）
下一篇： 梦之蓝国际版香港全球首发
