销售能手风采录-m6米乐app登录
发布时间：2018-06-25
另辟蹊径谋市场
——记岳阳办事处新江苏市场负责人李硕
军人出身的李硕自2010年进入公司，就一直做营销工作，敢于啃“硬骨头”。2010—2014年在湘北分公司的几年间里，成功将沅江市场打造成大区内唯一一个县级样板市场。自2014年3月开始负责岳阳办事处新江苏市场起，李硕又全身心投入进去，不畏劳苦，百折不回，不断攀登市场销售高峰。2017年，岳阳新江苏市场团队完成销售指标127.46%，同期增长率为49.55%。
“渠道开发深度不够，增点扩面、宴席宣传、氛围营造等基础工作开展不力是突出问题”，经过细致考察，李硕发现岳阳市场原主渠道商思维固化，积极性不高，在难以扭转原经销商传统陈旧营销观念的情况下，李硕及其团队治标也治本，跳出原有经销商范畴，重新选择同样充满激情、敢于创新、勇于挑战的经销商。
经过不懈努力，成功选择出新的主渠道商，新的渠道商工作配合度很高，能将公司先进的营销理念和政策执行到每一个环节，市场销量得到了明显提升。
同时，李硕意识到，要想在竞品的压力下脱颖而出，在团购单位的开发和烟酒店渠道深入上一定要花大力气。沟通客户、客情攻关、氛围营造……李硕力求工作极致化，用铿锵有力的行动打开了市场新局面，2017年烟酒店渠道实现销售增长率67%。
过去的一年在李硕看来，是转变较大且蓬勃发展的一年，谈及对未来销售工作的展望，李硕表示市场只有进行时没有完成时，一定会一鼓作气，敢于出招，全面打好营销攻坚仗。
满怀激情，挑战可能
——记沈阳分公司经理胡耀辉
胡耀辉，自2008年加入公司以来已有十个年头，先后任职于豫西、鲁南、临沂、赣州等市场，现任辽宁大区沈阳分公司经理。每到一处市场，他总能大展风采，一路势如破竹，十年来年均任务完成率均过100%。勇挑重担、敢于拼搏的他对营销事业满怀激情，也正是有了这种精神，他不辱使命，2016年任沈阳分公司副经理时，销售完成率151%、增长率68%，排名全国第一。2017年任沈阳北分公司经理时，销售完成率129%、增长率32%，个人荣获公司“销售能手”称号。
担任沈阳北分公司经理一年间，胡耀辉深入贯彻公司营销战略，牢记使命、看清本质、深入到底，以市场为基础、以可能为目标，以组织建设为纲、以团队执行为本，以经销商利润为基础、以市场持续发展为导向，带领团队敢拼敢干、敢试敢闯，狠抓落实、严格考核，扎实推进各项基础工作，加强与经销商的沟通，维护渠道稳定，培养团队和谐氛围。
通过不懈努力，2017年沈阳北分公司年度效益指标完成率118%，突破性指标完成率146%，综合完成率128%，其中高端产品占比全年销售50%，同比增长99%，梦系列同比增长208%。
奋斗一定有意义，努力总会有回报。“销售能手”称号，对销售人员来说是很高的荣誉，同时又让人倍感责任重大。胡耀辉在双手接过m6米乐app登录的荣誉证书的那一刻，便暗下决心：在新的一年里，以此为新的起点，不断拼搏、昂扬进取，用更大的成绩回报公司，为公司“千万亿”宏伟目标新征程做出更大的贡献。
美好是拼搏出来的
——记常州分公司经理白文科
作为营销战线的一名“老兵”，白文科自1994年进入公司以来，先后在河南、盐城、苏州、无锡、镇江、菏泽等市场拼搏奋战，现任常州分公司经理。白文科用20多年的日日夜夜，从一个营销门外汉成为市场销售的行家里手，不断用销售业绩回报培养自己多年的企业。刚进入公司时，白文科就抱定了为营销事业奋斗终身的信念。如今公司取得的辉煌成就，让他从内心里感到自豪，更加坚定了当初的梦想！作为常州市场的负责人，白文科以坚定的毅力和足够的应对能力，带领团队攻克了一个又一个难关，用辛苦和汗水创造新的业绩，
2017年常州分公司在“销售、效益、突破”三大指标方面都取得了较好的成绩，团购招商取得长足进步，销售增长迅速，深度分销扎实推进，渠道市场精耕细作，签约合作门店数量增长67%，梦之蓝手工班、梦九等高端产品持续发力，市场秩序有序稳定。
在加大团购招商力度的同时，加强对现有团购商的管理，保证内部健康发展，重视市场检核，制定严格考核措施，创新、探索制定个性化的家宴政策，进一步提升市场销售势能，实现市场发展稳中向好。
白文科相信，只要坚持、努力、拼搏就一定能够创造美好的未来。2018年，白文科及其所在团队将严格按照公司“六一八”营销战略规划，紧密围绕公司未来发展目标的“六个方面”，齐心协力，用勤劳与担当继续谱写常州分公司的新篇章！
棋逢对手勇者胜
——记南京分公司副经理李德军
李德军，2010年进入公司，先后在商超部、江北分公司酒店部、南京分公司商超部、南京分公司烟酒店部、南京分公司副经理多个岗位锻炼。凭借优秀的表现，他挑战自我、追求卓越，先后获得过三次先进个人、两次优秀党员、一次十大杰出青年。李德军在南京分公司副经理任上，始终按照公司统一部署，兢兢业业、追求极致。2017年，李德军所在团队稳定价格、深挖渠道，提价举措效果明显，市场信心显著增强。
通过配额管控，有效促进市场良性化，为实现销售提供势能；团购、家宴工作做好“三提”，稳步推进，消费档次明显升级；成立渠道商董事会，经销商信心明显增强；高端产品梦九、手工班获得突破、销量再上新台阶；在基础工作极致化方面，持续推进专柜陈列、联合陈列，营造良好终端氛围，确保公司产品核心主导地位……
面对竞争激烈的局面，李德军顶住压力、沉着应对，带领团队攻坚克难，不断创造新业绩。在团队建设上，李德军要求团队谨言慎行、吃苦耐劳、不找借口、锐意进取，用数字说话、用结果说话。
面对新的一年，李德军及团队表示，过去的成绩只是未来的新起点，在新的一年里，将深入贯彻落实公司营销精神，咬定“一个目标”，自我拔高、奋力拼搏，为南京分公司再创新的佳绩。
