销售能手风采录-m6米乐app登录
发布时间：2018-05-18
“二代苏酒人”的销售突破
——记青海办事处主任孙坤
2009年进厂便扎根西北市场的孙坤，九年来，经过庆阳、银川、青海等几个市场的历练，销售额从300万增长到3000万，自己也从一名普通员工成长为青海办事处主任。孙坤负责青海市场以后，第二年即扭转了市场原本业绩下滑的局面，三年间每年销售增长都在50%以上，洋河已成为青海市场“外地酒”中响当当的第一品牌。
通过陈列带动增点扩面、通过基地游认识苏酒产品魅力、通过慰问巩固客情、通过调整渠道进行价格管控、通过锁定地区打造单品突破、通过视频推广进行品牌宣传……2017年，孙坤带领业务团队多措并举、多箭齐发，着力稳定市场价格、维持市场秩序，根据青海市场的实际情况，冷静分析团购和渠道，优先做好烟酒店渠道各项工作，打造好推力，尤其是对于公司下发的各项政策和与公司有关的信息资讯，都及时传达到经销商，帮助他们理解公司的发展规划，此外还定期组织召开办事处全体经销商会议，集中学习公司文件，增强大家的信任度、凝聚力，让市场形成“比、学、赶、超”氛围，营造了热烈的洋河消费氛围，大大提高了公司产品的面市率。在业务团队管理上，孙坤通过制定合理的考核机制，将人员由之前的安排做事变为主动做事，激发业务员主动性，由此打造一支团结、创新、积极且坚持原则的团队。作为父辈一代已是酒厂员工的“二代苏酒人”，孙坤“从小就是闻着酒香长大的”。在企业工作的这几年，伴随着企业的发展，他自己在不断历练和成长，对企业的感情也愈加浓厚。过去的一年对于他来说，有憧憬、有收获、有欣慰，新的一年，他坚信会做得更好！
于“闯”中见真章
——记杭州南分公司萧山市场城市经理朱才华
2011年进入公司的朱才华，除了是杭州南分公司萧山市场负责人之外，还是萧山阿米巴巴长，善于打硬仗的他，敏锐捕捉和把握市场机会，全力以赴，身先士卒，在市场拓展、指标攻关等工作中发挥了表率作用，获得“2017年度销售能手”的称号，可谓是实至名归。发现并解决问题，解决的问题点就是增长点；寻找机遇，抓住一个机遇点就是爆发点。2017年上半年，萧山市场的公司产品家宴目标完成率很不可观。针对这一现状，朱才华“对症下药”，聚焦家宴模式创新、家宴消费升级，量身制定终端家宴政策，每月下达家宴指标，同时运用家宴网点培训、家宴接单网点对标、强化家宴检查等多种手段，帮助经销商树立自信，增强他们把市场做强做大的意识。功夫不负有心人，改进后的家宴市场，形成了“滚雪球”的效应，数量突飞猛进，2017年累计实现家宴同比增长51%，在萧山市场家宴圈子里引起了巨大的反响，有效地宣传了公司品牌形象。
此外，朱才华还注重对大排面专柜陈列、团购招商、千万样板乡镇的重点打造，实现了萧山市场销售的强劲增长，2017年完成年度销售指标127.72%，超额完成新江苏指标。
面对新的使命，朱才华坦言要先管理好自己，做好团队的总指挥，继续打造好萧山市场这支能征善战、坚韧坚毅的营销队伍，紧咬销售指标不放松，紧抓基础工作不落后，一如既往，不断努力，让萧山市场在新的一年继续遥遥领先。
长远眼光带来“事半功倍”
——记洛阳分公司副经理张道虎
进入公司近十年来，张道虎一直在市场一线做销售工作。在加入苏酒大家庭之前，他从事了七年之久的机械设计工作，可以说和销售基本没有交集。销售经验不多的他，通过向同事请教、自己主动学习，特别是在开封市场的3年时间里，向当时的分公司经理学到大量的市场营销理念，为个人的销售技能打下了坚实基础。2016年，张道虎调到驻马店郊县做分公司负责人，现已成为洛阳分公司副经理。在张道虎看来，一个合格的营销人员不仅要有过硬的销售技巧，还得有活动策划和市场把控的能力，能顾全大局，更要考虑到市场的可持续发展，做到提前规划。带着这种长远的眼光，张道虎2017年工作的第一步，就是带领业务团队与经销商保持长期反复的思想沟通，使其明白当前与下一步应该做什么、为什么做、怎么做，大家目标一致后，便事半功倍。“淡季做市场，旺季做销售”，对于基础工作，张道虎更是常抓不懈。他花费大量精力对产品进行合理布局，打造多价位适合当地各阶层消费的价格带，并且选择合适的方式对各价位段产品进行有效拉动，由此还实现了红酒在当地市场的自然销售，变被动为主动。2017年，驻马店郊县分公司实现整体销售完成率132.6%，增长率达58%，位居河南大区第一。
“我们的团队是一支团结向上、敢于拼搏的业务团队”，平时工作中，张道虎总是以身作则，自己带头到一线市场直接开展工作，制定标准，做出样板，然后复制推广。2018年的冲锋号角已经吹响，张道虎说，“会忘记上一年度的小小成绩，保持优势，继续领跑，争取新一年实现市场高端突破，占领制高点。”
年轻有为干出大事业
——记泰兴分公司副经理朱建建
“不想当将军的士兵不是好士兵！”满怀一腔热血，2010年，朱建建加入公司，一路进取，2014年成为泰兴市场城市经理，在去年又晋升为泰兴分公司负责人。负责泰兴市场以来，朱建建带领团队逐渐开拓属于自己的一片“江山”，2017年泰兴市场销售累计增幅达到79%，付出总有回报，这个数字就是努力的最好证明。高增长业绩的背后是在市场上的不懈拼搏奋战。2017年，朱建建所在团队重点围绕网点全覆盖、100%直供终端，有力强化了渠道渗透力；通过陈列、客情相结合的方式进行氛围极致化打造；通过年度定量确保销售根基不动摇，实现核心网点同比增幅17%；通过不断开拓乡镇市场，整合有效资源，实现市场氛围高局面；在有效夯实渠道的基础上，大幅提升渠道销售量，实现增点扩面工作再上新台阶……面对当地市场多变的局面，朱建建能够“以不变应万变”的坦荡胸怀，让公司产品不断深入并扎根泰兴市场。“人生在勤，不索何获”，有了学无止境的态度，以不耻下问的姿态，朱建建要求业务团队不断“充电”，对标学习各市场优秀做法，“学、思、行”思想深入人心。
“我们是一支年轻化的队伍，也是一个能付出、能吃苦、有思想、有行动的友爱团队。”说起业务团队，朱建建倍感自豪。厚德开泰，奋发图兴，在泰兴这片市场上，有了对企业的责任心，有了在复杂市场环境中的高效主动心，有了与人与事的大气情怀心，相信泰兴分公司在新的一年里必将展翅翱翔。
