深耕市场保增长 家宴创新促升级-m6米乐app登录
发布时间：2018-04-17
—集团贸易泗阳办事处采访侧记
桃红柳绿三月景，酒香洋溢泗水边。
泗阳，一座年轻而古老的城市，长期以来，因其市场位置的特殊性和人文环境的包容性，在顾小勇带领下，2017年的泗阳市场又一股春风扑面而来，2017年泗阳办事处销售指标完成率138%，增长率47.56%，其中双沟产品增长率42.3%；洋河产品增长率50.6%。更难能可贵的是，在去年高增长的基础上，今年1-2月份，泗阳市场在办事处全体同仁的奋力拼搏下，交了一份满意的答卷，1-2月份，集团贸易泗阳办事处实现销售完成全年拔高指标50.6%，同比增长61.1%，位列苏北大区第一。
奖掖先进，激励后进。在公司2月份例会上，集团贸易泗阳办事处被表扬，我们采访组一行慕名来到泗阳市场，采访他们的拼搏精神，通过与泗阳市场负责人顾小勇的访谈及部分经销商的座谈，我们坚信，幸福是奋斗出来的。
去年以来，泗阳市场认真贯彻公司全营销，合理规划网点、线路、销量标准，为市场深度分销的开展提供强有力的保障。客情方面，以赠送节日小礼品等方式，加深与老板的客情；出勤方面，以动态口令拜访为检核依据，有效杜绝假出勤的现象；在全营销订单方面，定期检核经销商出库情况，防止虚假订单的产生；团队管理上，通过精细化考核，拉开薪资差距，鞭策后进，提升了团队开发维护网点的积极性。通过深化执行，逐步实现厂方接单，直供直控。截至目前，泗阳市场实现直供直控网点占录入网点总量70%。2018年春节供货会开票网点同比增长40%。
为达到宴席市场全覆盖，市场人员深入终端，深入村镇开展工作。首先细致摸排，寻找关键人。截至目前开发家宴关键人403人。其次加强关键人客情，获取家宴信息。通过开展基地游、钓鱼比赛等小活动加强关键人客情，从而实现100%信息获取。信息获取后，对接人员迅速对接，并第一时间兑现信息费。信息费兑现方式多样，有效的避免了低价让利现象。对接人员跟进服务每一场家宴，取得消费者信任，争取后续合作的可能。2017年市场全年实施家宴场次比2016年提升100.9%。
泗阳市场同时也着力于宴席的消费升级引导工作。市场人员首先对各区域用酒情况进行细致摸牌，细分到每个村。根据用酒的实际情况，一事一策，实现有针对性的提档，从而带动区域的提档升级。泗阳乡镇市场由2017年初的30-50元价位段的产品升级到主流君坊、海之蓝的价位段。城区天梦占比由2017年初的11%增长到现在的30%。
随着家宴工作的扎实推进和不断创新，不仅实现了君坊、海之蓝的增量，也提升了高端产品的消费增长势能，实现消费引领升级，确保销售放量增长。
在苏北大区负责人庄国强的眼中，泗阳办事处是一支能打胜战的队伍，有一股舍我其谁的活力，有一种奋发向上的朝气，他们的每一个脚印激越如歌，他们的每一个网点开拓志在必得，他们的每一个创新想法如春花盛开，泗阳市场会越来越好。
采访中，我们从蔡兆君等经销商的交谈中看到了他们的信心满怀，从办事处全体同仁的精神状态中看到了永争第一的风貌，从酒店老板等消费者的的微笑中看到了泗阳市场家宴创新的成功，天道酬勤，功不唐捐，泗阳办事处更美好的明天就在眼前。
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