“三步走”走出“高增长”势头-m6米乐app登录

发布时间:2018-04-09

——记宜春北办事处主任孙以东

    孙以东进入公司已有25个年头了,浙江、苏北、苏南、安徽市场……他坚守在市场营销岗位上一干就是20年。2015年调任鹰潭办事处主任后,市场三年间销售业绩翻了将近四倍;2017年,鹰潭办事处总体销售同比增长率高达81.6%,销售完成率153.7%,均列江西大区第一名。优异成绩的背后,与孙以东同志饱满的工作热情及辛勤付出是密不可分的,更与他资深的经验和把控市场的能力息息相关。

    鹰潭市场虽小,但当地白酒消费竞争尤为激烈。孙以东初到鹰潭地区时,面对市场诸多问题,暗下决心必须要把鹰潭市场做成功。他推行了“三步走”举措:第一步是强化团队建设管理,制定绩效奖惩考核办法和实行“能者上、庸者下、劣者汰”的用人机制,调动业务员的积极性;第二步是围绕“522极致化”工程,推进深度分销等工作。通过强化渠道精细化、极致化、标准化管控,将氛围营造与陈列标准合二为一,并在家宴市场上对发现的问题对症下药,营造了浓厚的热销氛围;第三步是调商与招商,“无商一身病,招商治百病”2016年春节过后,他就对部分渠道商进行了招商调整,并培育新客户,当年部分市场的销售就实现了翻番,2017年更是延续了招商和调商所带来的红利,继续保持了高速增长势头。
    面对新的一年,孙以东深知自己身上担子的分量,过去的成绩代表着荣耀,也带来了压力。未来的市场,不容一丝一毫松懈,需要加倍勤恳的耕耘,他坚信成绩都是奋斗出来的,相信在2018年能够再创新的辉煌!


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