用坚守演绎营销佳话
——记桂中办事处主任陈玉苏
作为营销战线的一名老兵，陈玉苏自1998年进入公司以来，先后历任苏州地区经理、蓝色经典上海办事处主任、蓝色经典常州办事处主任、华南营销中心业务经理、重庆办事处主任，现任桂中办事处主任。在市场一线奋战的20个年头里，他用一颗挑战自我、追求梦想的心，从一个营销门外汉成长为市场销售的佼佼者，演绎出了一段段营销佳话。
作为公司的边远市场，桂中办事处面临着酒店、团购、家宴开发程度低，人员缺口大等难题，过去的一年，陈玉苏以足够的敏感性和应对能力，带领团队攻克了一个又一个难关，用辛苦和汗水不断刷新着“业绩完成率”。在充分调研市场的基础上，桂中办事处把“拉高短板”“聚焦重点”“打造样板”“强化考核”作为工作重点，灵活运用销售策略和方法，聚焦有效资源，空前调动团队积极性，对团购招商、家宴、渠道建设、样板市场等工作进行极致化打造，进一步提升市场的销售势能，实现了市场发展稳中向好。2017年，桂中办事处综合完成率达110.5%，同比增长率为25.69%；全年突破性指标完成率为138.35%，效益完成率为120.71%，上述各项指标完成率均排名云桂大区第一名，桂中办事处也被公司授予“先进单位”的光荣称号。
业绩是最强有力的话语，陈玉苏及所在团队的善战、执行、协作，在销售实践中得到了淋漓尽致的体现。面对用勤劳与担当换来的丰硕果实，陈玉苏及团队表示，新的一年将会以特有的坚韧意志和高度的工作热情再战市场，勠力同心，深耕细耘，迎来属于桂中办事处的新的精彩！
奋力“双击”，再现跨越式增长
——记沭阳办事处主任马永
马永，在沭阳市场独立运作成立一级办事处之际，任职沭阳办事处副主任，2017年初晋升为沭阳办事处主任。沭阳是苏酒人口中的大本营市场，深受公司各级领导重视，马永深感责任重大，守土有责，因此寸土必争。
担任沭阳办事处负责人以来，马永不忘初心，牢记使命，始终坚持常规性和创新性工作“两手抓”，在严格执行深度分销的同时促进消费升级和团队管理，有力地促进了基础工作的再提升和拉动了市场消费的再升级，在当前激烈的市场竞争中不断强大，实现沭阳市场的跨越式发展。2017年，沭阳办事处在保持健康市场发展的基础上，8月份即完成全年任务，销售实现同比增长27%，拔高指标完成率102%，增长率、完成率均居于省内前列，马永也因此再度被公司年度营销大会授予“销售能手”称号。
2017年，马永带领市场积极转变思路，将家宴极致化打造作为突破口，坚持三个“百分百”原则，即家宴信息收集100%、与消费者见面100%、做好消费者服务100%，实现家宴市场的跨越式增长，全年实现家宴增幅66.4%，其中提档升级增幅高达1562%。在家宴的带动下，沭阳市场从城区到乡镇，消费水平均实现了跨越提升。此外马永还进一步扎实推进基础工作，落实深度分销，扫除空白点，增加销售渠道。在队伍建设上，马永坚持从实际出发强化队伍执行能力，创新发展晨会召开制度，同时做好传帮带，不断提升业务人员素养，为沭阳市场打造出一支“会打仗，能打仗，能打胜仗”的优秀队伍。
新的2018年已经开始了，马永表示，将忘掉过去的荣誉，重新起航，新的一年中，将坚持打造攻守兼备的好渠道，形成专业高效的团队，自动自发开展工作，实现增长目标！
只要方向对了，就不怕路远
——记阜阳北办事处主任吴清汉
吴清汉，2009年进入洋河后，从一名普通的业务员做起，至今已有9个年头。凭借优秀的表现，现在的他已经成长为阜阳北办事处负责人。在他的带领下，2017年，阜阳北办事处优化布局、深耕乡镇，狠抓家宴极致化，由此撬动整个市场。
2017年，阜阳北办事处效益指标完成162%，销售指标完成148%，同比增长63%，完成率与增长率均大区排名第一。因阜阳北办事处各方面业绩突出，在公司年度大会上，吴清汉获得了“销售能手”称号，与此同时，阜阳北办事处获得了“先进单位”的荣誉称号。吴清汉表示，做市场唯一的捷径是：严格按照公司指引的方向，带领着团队强力执行，抱着一颗咬定青山不放松的决心去推进各项工作。
阜阳北办事处成立初期，三个市场经销商体量不大，市场氛围较为薄弱，面对现状，吴清汉第一时间与经销商坦诚沟通，并形成了“以厂方为主，经销商为辅”的帮商、扶商策略。随着策略的不断执行，经销商逐渐壮大起来，截止到2017年，太和县、界首市两个新江苏市场的主经销商与2016年相比，均实现了100%以上的增长。
与此同时，吴清汉针对市场布局较差的情况，进行了专门的安排优化，优化后的三个市场，分别实现了53%、40%到80%的高增长，市场之间互相赶、比、超，氛围十分积极向上，为2018开门红奠定了良好的基础。
作为市场阜阳北办事处负责人，吴清汉深知自己的责任。过去的成绩都已成为历史，未来的2018年才是眼前的重点。对于新一年的工作，吴清汉表示：只要方向对了，就不怕路远。
雷厉风行，砥砺奋进
——川北办事处副主任熊风雷
熊风雷，自2011年加入公司营销团队以来，先后任职于南京老名酒办事处、马鞍山分公司，现任川渝大区任职川北办事处副主任。每到一处市场，他总能大展风采，一路势如破竹。“心有猛虎细嗅蔷薇，扎实执行砥砺前行”这是他的工作态度，事必亲，亲必躬，敢于打破，奋勇前行，也正是有了这些，不负光阴，不忘使命，川北办事处在熊风雷的带领下，2017年整体业绩呈现了增长31%的好势头。
自熊风雷上任以来，面对当地竞品激烈情况，他深度领会公司营销思路，不畏困难，迎难而上，带领团队扎实推进品牌建设，做好招商布局，基础工作细化执行，大力培育团购消费领袖，稳定经销商工作方式，培养团队正能量及和谐氛围……对于基础工作，他也全部带队亲力亲为，通过不断开拓市场，不懈努力，使洋河产品在部分市场取得第三位置的好成绩。2017年，在川北市场，区域内所有地级市招商到位，品牌及产品在北川片区基础布局基本到位；家宴工作显著提高，同比增长70%；增点扩面、门头制作等工作能力实现了再提升。同时，聚焦重点市场，打造样板标杆，在四川区域重点培育的盐亭、射洪、南充、三台、遂宁等市场，同期取得了60%以上的增长。
是金子总会发光，辗转多地，终将发亮耀眼。领导力决定大格局，有了在耕耘市场过程中积攒的“铺路石”，川北办事处也必将会在“星光大道”上继续炫彩夺目。2018年，熊风雷表示将继续扎实落地品牌打造，营造越来越稳定、越来越热销的苏酒氛围。
