强化联合陈列 双沟珍宝坊实现高增长-m6米乐app登录

河南大区开封分公司——

强化联合陈列 双沟珍宝坊实现高增长

    开封地处中原腹地，是中国六大古都之一、八朝古都、国家首批历史名城。当地历史文化悠久，好酒之风盛行，加之交通便利，因此成为了白酒行业各大品牌必争之地。开封市区分公司下辖开封市区、开封县和兰考县三个新江苏市场，截止目前已经完成年度销售任务的118.7%，成为了当地白酒行业当之无愧的领导者。
    2012年初的开封市场销售主要依靠洋河产品，市区双沟珍宝坊刚刚完成招商，县城还是一片盲区，双沟品牌整体销售占比微乎其微。如果苏酒想在竞品林立的开封市场做到领先者，就必须做到洋河、双沟双品牌共同发展。经过5年多的深耕细作，2017年珍宝坊品牌已完成布局，销售节节攀升，成为开封苏酒版图中一股不可忽视的力量。
    双沟有句老话叫做“双赢源自沟通”。招商布局完成后，开封分公司积极与珍宝坊客户进行沟通，分析市场的发展前景，确定了“紧随洋河布局、推进双品牌共进”的主导思想。
    说干就干，为强化珍宝坊销售氛围，开封分公司在全区域内通过联合陈列，将珍宝坊和蓝色经典捆绑进行陈列，利用蓝色经典强大的品牌力带动双沟品牌尤其是珍宝坊品牌的发展。此举不仅增加了珍宝坊的面市率，强化了双沟品牌的影响力，促进了珍宝坊的销售增长，而且通过捆绑陈列进一步挤压了竞品的生存空间。截止目前，开封分公司已经开展联合陈列占据总陈列网点的65%，并统一了店内外氛围元素，形成了蓝色经典品牌和珍宝坊品牌比翼齐飞的良好态势。
    只有氛围基础是远远不够的，还需要持续的消费引导。开封分公司通过市场运作，选择了一部分团购资源丰富的大型烟酒店作为核心店进行资源优先配置。这些核心店的示范作用和品牌忠诚度是一般终端所无法比拟的，是整个市场运作的中坚力量。除此以外，分公司通过赞助“市直机关乒乓球赛”、“市工商局篮球赛”等活动，扩大珍宝坊品牌影响力，通过持续的消费引导，培养出了一大批忠实的消费领袖，促进了产品的快速销售。
    随着珍宝坊体量变大，仅仅依靠城区市场已经很难支撑君坊的增长。分公司按照大区的统一部署对乡镇市场进行了重点开发，将城区的成功模式应用到乡镇市场的开发中，迅速完成了乡镇的扫盲工作。截止目前，乡镇珍宝坊的销售已经占据了整体销售的30%以上，乡镇蓝海开发取得了良好的效果。
    今年，受益于公司整体提价限量政策，目前开封市场的蓝色经典与珍宝坊形成了上下两个“占位”，双品牌发展协调稳定。这些成绩进一步坚定了分公司走双品牌联合持续发展道路的决心。
　　　　成绩只能代表过去，在公司正确领导下，开封分公司全体员工对未来充满信心，相信苏酒之花的绽放必将给开封这座古老的城市增添更多的风采。