跑团营销创造快乐健康，家宴服务集聚销售势能-m6米乐app登录

跑团营销创造快乐健康，家宴服务集聚销售势能

——山东德州分公司市场销售实现高增长侧记

    德州位于山东省西北部，下辖十县一区，自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是全国重要的交通枢纽，历史悠久。当地竞品众多，地产酒根深蒂固。在这样的市场上，德州分公司秉承“狭路相逢勇者胜”的信念，在德州十县一区九个新江苏市场上稳扎稳打、精耕细作，取得了爆发式的增长。

    今年，德州分公司已完成全年考核任务的147.53%，新江苏拔高考核指标完成115.35%，同期比增长64.77%。在德州地产酒强势的情况下，持续给市场终端无尽的期待，那么德州分公司到底是如何突破逆境稳稳拿下两个亿市场份额的呢？
圈层营销之梦之蓝跑团，创造快乐健康
    创建梦之蓝跑团的初衷是倡议“理性饮酒，健康为主”的洋河概念，力图打造一支健康、热情、充满朝气的洋河团队。梦之蓝跑团是在6月18日父亲节当天成立，分公司联合德州各大跑团约200余人，以“梦之蓝”杯父亲节约跑赛为契机成立德州梦之蓝跑团。
    德州分公司利用梦之蓝跑团的宣传契机，即刻筛选出梦之蓝核心烟酒店，重点布局，找准关键点，顺势而为。最终在不懈努力下，梦之蓝陈列迅速升级为单专柜甚至多专柜高大上联合陈列模式，通过凝聚终端力量，在三个月的集中奋斗下，德州梦之蓝专柜陈列完成同比增长406%，梦之蓝销售持续攀升。
服务好家宴市场，集聚势能
    家宴是渠道极致化的重要渠道之一，服务好家宴是对苏酒知名度的有力提升，是获取市场美誉度的极佳选择。德州分公司以“5桌宴席，50人称赞，50桌宴席，500人称赞”为己任，将家宴接单作为最关键的突破点。德州分公司从员工、经销商、烟酒店终端、酒店终端等多种途径广泛宣传苏酒品牌的家宴政策，扩大了家宴信息的获取范围。分公司不仅追求宣传渠道的广泛性，还注重宣传方式的多样性。针对不同渠道不同门店，他们还分别设置个性化宣传标语，将品牌家宴政策的概念深深地植入消费者心中，从而实现惯性消费。
    此外，分公司还利用微信朋友圈广泛宣传，将家宴政策编辑进微信朋友圈，设置点赞分享领取小礼品等方式，无限扩大家宴政策的宣传范围、客户人群，做到接触到的消费者能积极参与、积极转化。
    在家宴团队的建设上，德州分公司制定指标规划、明确奖惩措施,做到人性化服务每场宴席，为品牌赢得了较好的口碑和美誉度。分公司动员全体人员，对负责的区域做到全覆盖，不错过区域内任何一场宴席，对于竞品家宴的转化上要求不遗余力。在明确指标的基础上，分公司通过重奖轻罚充分调动人员积极性，将家宴接单逐步引导为自制自发的渠道工作，趋近极致化、规模化推进。
    德州分公司全体人员积极进取、奋力拼搏，争做“有血性、有本事、有业绩、有底线、有情怀”的“五有”好员工，在不断的奋斗中，终于取得了喜人的销售成绩。但是德州分公司的目标却不仅仅如此，他们将一如既往紧跟公司步伐，聚焦渠道建设，做好市场工作，让德州分公司的业绩再上新的台阶。