江西大区南昌分公司冲破藩篱扭转市场纪实-m6米乐app登录

打响消费升级“第一枪”

——江西大区南昌分公司冲破藩篱扭转市场纪实

【编者按】
    落霞与孤鹜齐飞， 秋水共长天一色。提到南昌，人们会想到王勃的《滕王阁序》，也会想起1927年8月1日中国共产党领导发起的“南昌起义”。如今，在“襟三江而带五湖”的江西省会南昌，洋河蓝色经典已成为一道靓丽的风景线：走在南昌的大街小巷，随处可见洋河蓝色经典的门头牌；随便走进一家烟酒店，洋河产品陈列都占据着显眼的位置。在当地老百姓心目中，喝蓝色经典是一种时尚和潮流。
    今年1—8月份，南昌分公司年度指标完成率已达118%，其中梦之蓝销售同比增长126.5%，并提前128天完成了全年的销售任务。
    江西大区南昌分公司的到底是如何突破思想束缚，开创市场新局面的呢？
破除“恐高症”，着力释放市场潜力
    一年前，地产酒强势、经济发展程度低、消费水平相对不高等客观因素和环境，曾让蓝色经典经销商“江西宏泰”的庄总疑虑重重。不止经销商，连分公司自家业务员有的也心存畏难情绪。“要把消费升级，作为南昌市场2017年最大的机遇和增长点。”江西大区总经理余家全的话语掷地有声。

    明确靶向，量身定做，才能够对症下药。“不仅要直面消费升级，还要打破对高端产品销售的‘恐高症’”，南昌分公司经理李刚多次召开经销商、业务员会议，查短板、摸实情、寻良策，共同研究并制定具体应对方案。
    方向对了，就不怕路远。南昌县市场作为公司的准新江苏市场，今年以来，分公司强化执行，夯实基础，强力推进陈列工作，营造出良好的市场销售氛围。今年1—8月份，“梦之蓝”系列产品在南昌县市场销售同比增长200%以上；和南昌县齐头并进的还有进贤县、安义县，三个县级市场均提前完成2017年全年销售指标，同比增长都在100%以上。对于强化基础工作推进所带来的市场变化，南昌县区域市场负责人认为效果非常明显。
    梦想有多大，舞台就有多大。今年初，南昌分公司自我加压，全力拔高“梦之蓝核心烟酒店”指标，1—8月份已完成拔高指标的74%。南昌分公司业务团队积极进取的工作姿态及行动，让经销商们看到了希望：“通过进行渠道变革与升级，并聚焦重点工作，方向明确了，干劲更足了！”
    “做好梦之蓝，要里子有里子，要面子有面子”。这句顺口溜，已成为2017年南昌分公司所有业务人员的行动指针。分公司不断用真诚打动一个又一个客户。
    在南昌市区烟酒店渠道负责人胡总看来，一场成功的家宴胜过千言万语。“某商会从前一直用天之蓝作为活动用酒，后来通过努力做了一场‘梦之蓝家宴’后，成功引导商会消费升级”。紧接着，一场又一场家宴的消费升级接踵而至......
    渠道向下扎根，品牌往上攀登。截止2017年8月底，南昌分公司通过创新营销方式，线上线下联动，积极参与并赞助“南昌市3.15晚会、南昌市第九届婚博会、梦之蓝高考志愿填报大型公益讲座冠名”等大型活动，极大地提升了公司品牌知名度、美誉度。
练就“金刚钻”，精细管理壮大势能
    在南昌分公司办公室的墙上张贴着一句“务实团结，高效执行”的标语格外显眼。没有规矩不成方圆。南昌分公司秉承制度管人，建立规范的日常管理制度，认真践行“三性九化”。在团队管理上，以激励为考核导向，着力搭建紧张有序的竞争平台；重点工作实施严格的奖惩制度，公开透明，奖罚分明。
    同时，随着销售竞赛的开展，团队管理也更加注重工作细节。南昌分公司团队的业务素养和执行力，也得到了终端网点老板的普遍认可。
    “对自己负责，对团队负责，对客户负责”，是南昌分公司的管理理念。它不仅体现对自身业务团队的管理，也体现在对经销商的管理上。只有相互信任、相互配合，才能将公司各项政策落实到位，促进市场良性发展，在构建新型厂商关系方面，他们提出了“以我为主、和谐共处”的管理思路。
    今年以来，在南昌市场，厂商双方业务团队出现了并肩作战的协同局面，一起开晨会，一起培训，一起跑网点......“就是要把经销商的业务团队视为‘嫡系’看待。”李刚坦言。
    “刚开始还很不理解，后来看到自己的业务员一天天在进步，特别是对厂家的政策熟稔于心，执行力得到很大提升，内心非常欣慰。”南昌高升酒业老板余总形象地用“心往一处想、劲往一处使”来描述目前的厂商关系。
    厂商同心，其利断金。今年以来，在厂商双方的紧密配合下，还针对市场所有陈列网点进行了规范化梳理，同时对有效网点着力引导和提档升级，且对潜在的核心店进行重点培育。
    作为江西的省会城市，南昌地理位置特殊，市场至关重要。分公司将继续夯实基础工作，强化执行与考核，解放思想，提档升级，为公司创造更辉煌的销售业绩。展望未来，南昌分公司正按照“三年规划”的宏伟蓝图奋勇前行……