张雨柏：只要方向对了，我不怕路远-m6米乐app登录

他是一个喜欢战略思考的人，坚信人不是立足当前着眼未来，而一定是立足未来计划当前。他常说，“只要方向对了，不怕路远”。

《华夏酒报》记者  魏琳

和江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）董事长张雨柏交流是个愉快的过程，他的表情是柔和的，人不绷着。跟他聊天比较省事，你抛出个问题后，他会很有逻辑地分一二三四做出回答。他很幽默，时不时会制造一些笑声。

1984年，20岁的张雨柏刚刚走出校门。他问自己这辈子想做什么，内心反馈给他的答案是要做一个企业家。有了这个目标，即便后来他被分配到政府机关并且一路晋升，但他的人生始终没有离开他给自己设定的那条“线”。只要有一点机会，他就会朝着自己的目标靠拢。于是，2002年4月，他放弃了政府职务投身洋河股份，至今已十年。

在他进入洋河的这十年，正是洋河高速发展的十年，甚至有人用“一日千里”来形容洋河成长的速度。最近一两年，外界时常有声音说，洋河这么多年的一路快跑肯定会出现这样或那样的问题，但在张雨柏看来，所谓的问题实际上在很多年前就已经被考虑到了，包括应对的方法甚至在这个阶段要做什么样的调整，都提前做了准备。

张雨柏是个喜欢战略思考的人，坚信人不是立足当前着眼未来，而一定是立足未来谋划当前。首先明确未来要做什么，确定之后，所有的路径都严格地朝着这个目标走。可能短期内会有迂回，但始终不会离开这条“线”，他常说，“只要方向对了，不怕路远”。

 “看懂经济才能知道未来”

处在这样的位置，时常有人会问张雨柏对白酒行业未来的形势怎么看。他说这实际上是个比较难回答的话题，太大了，因为酒类行业的发展跟宏观经济的关联度很紧密，只有看懂中国经济才能知道未来。

“当然也不是完全地重叠，实际上，白酒行业的周期性跟经济的周期性存在差异。第一，白酒行业的波动不会那么大，反应也不会那么强烈；第二，白酒行业的周期不会那么长，在经济下滑的时候，白酒可能会滞后一些，等经济起来时它又会快速起来，周期比较短。”张雨柏说，“但不管怎么讲，白酒行业跟宏观环境是分不开的，包括近十年来的快速发展，离开大环境怎么可能？一定层面上是有消费升级的因素在里面，是双方的作用。”

当前中国经济似乎有正面的消息，张雨柏认为，不排除是政府在释放一些利好消息。“从技术层面上讲，也需要释放，以提振消费信心。”这让他想起2008年，经济衰退的信号刚刚冒出来时，全国从上到下都在喊，很快经济就下来了。“这一轮就明显不喊了，信心打下去很容易，但再重振信心却不容易。但如果从股市上的反应来看则不是很好，中国经济总体来看还不是非常乐观。”

“实际上中国经济有个很重要的指标，就是就业。你不要看现在经济增长速度下来了，但是中国经济这十年的发展成果是在的，造就了一个很大的市场，也造就了那么大的经济实体，实际上吸引了很多老百姓的就业。从一定层面上讲，尽管经济波动，只要就业没有出大问题，短期之内政府就不会对经济过多地干预。”不过，从国家相关部门的反应来看，就业问题已经开始表现出一点信号。前段时间，人力资源和社会保障部部长尹蔚民就曾表示，城市登记失业率已经在上升。

对于这一点，洋河也有一些体会。11月份洋河想要招100多个行车工，要求大专以上，条件算是高的，结果有2000人报名，不光有本科生，连研究生都想来。而在上半年，同样的岗位招同样的人数，却只有400多人报名。这让张雨柏感觉到，供需双方的比例已经发生变化。

再从长远来看，张雨柏认为，中国经济一定会启动消费这驾马车，“投资是短期的措施，从更长远来看，只有启动消费，中国经济才能真正地可持续，中国在国际上才有地位。消费拉动包括两个方面，一是要允许适度的超前消费，二是要允许适度的通货膨胀，鼓励消费。”

“中国经济到底怎么看，第一是从短期上看政府会不会干预，第二是从长远看会不会走大消费启动的路线。不是看怎么说，而是看怎么做。如果大消费，启动对这个行业可能还会有利好。”张雨柏说，“别人问我如何看行业未来，我说现在还不敢看，中国经济还没完全看懂，看懂了才能知道未来。”

 “如果浮躁肯定没有未来”

“酒业能不能发展首先要看宏观经济对我们产生多大的影响，而企业能不能发展，还是要看企业的心态，看战略，当然不仅仅是这样，但最起码首先是这样。”张雨柏说。

从今年的酒业形势来看，包括厂家、经销商在内普遍都反映跟前几年高增长的行情有一些变化。尽管从上市公司的三季报来看，各家的增长幅度都还不错，但是增长的原因有些是通过变相提价，有些是通过预付款提前变现，实际情况并不像报表显示得那么乐观。

在市场出现变化时，张雨柏认为第一个要调整的就是心态。切忌浮躁的东西，如果浮躁肯定没有未来。“如果企业领导人心态浮躁，制定出的战略就会浮躁。比如说你想要数字，要么就压货、回款、允许经销商降价，但这样有未来么？一次两次可以，甚至一年两年也可以，但长远来看会付出巨大的代价。”

“眼前利益和未来利益会有矛盾。如果要是一个比较有战略思想的领导或企业，这时候做得更多的可能是基本功。不要把眼前的利益看得太重要，应该把这个企业到底能不能可持续发展放在最重要的位置上。”

“有独到见解”、“有内质”、“用人不疑人”，江苏省宿迁市主抓工业经济的副市长冯岩曾这样评价张雨柏，所谓“有内质”指的就是他善于抓企业的内功。

洋河未来的目标是什么？这是张雨柏经常被问到的另一个问题，他的回答也总是那么一句：“我说目标就一条，不是做大做强，而是做多久。能不能可持续，有没有发展后劲，这才是最重要的东西，其它的都不重要。”

“洋河从体制机制上说应该是比较好的一个企业，我们也没有什么任期日，时间到了企业就跟我无关了。另一方面从经理人职业道德上讲，企业改制之前我的态度就很明确，一定要把这个企业做成一个可持续发展的企业，这是职业道德。”张雨柏说，有想法把洋河做成相对具有公益性、民族性的品牌，“还是那句话，方向对了我不怕路远，我会慢慢累积这方面的效应，一年两年五年十年，我希望消费者一看到我们的品牌就觉得这是代表民族的品牌。”

 “我离企业家这个称呼还很远”

南京市凤汇大道18号，苏酒集团贸易股份有限公司（原苏酒实业，简称“苏酒贸易”）大楼就建在这里，这是洋河位于南京的营销总部所在地。

“刚建大楼时没想到公司发展会这么快，现在看这个楼建矮了，不够用。”苏酒贸易市场部副部长黄佑成曾听同事这么说。黄佑成原来在一家媒体做了十年记者，去年7月份进入洋河。十年记者生涯，他也接触过不少企业，他对张雨柏的评价是“很有魅力，很多理念都很先进”，并且认为他是白酒行业当前这一批企业领导中少数几位能称得上是“企业家”的人物之一。

不过，对于这个称谓，张雨柏说自己还有一段距离。“企业家首先真的是需要有抱负的人，抱负也就是对目标的追求存在层级的问题。第一个层级是不违背企业的本性，也就是把企业的盈利作为一种追求。盈利的追求实际上就是利润，报表上看到的利润叫做会计利润，这是第一个追求；但是，会计利润只是考量企业家贡献大小的比较低级的指标，相对高层级的指标应该叫经济利润，也就是去掉资本成本后的利润，这是第二个层级的追求；第三个层级的追求实际上追求的是价值，企业做到一定层面上一定要跟社会的相关方长期共赢，这才能真正体现企业家的价值。如果企业家能把这个作为企业的抱负和追求，我觉得这就到位了。”张雨柏说。

张雨柏认为，作为企业家还需要有一些独特的思维方式。比如说如何从发散性思维走向逻辑性思维，“逻辑关系要很清楚，不能凭一些点子去做决策”，另一方面是如何从单线思维走向逻辑思维，要有辩证的思维和大局的观念。

“第三，企业家可能还需要有执着的一面。有了一个理念和追求，有了一个好的思维方式，在这基础上确定的方向和目标一般都是对的。既然认可了这个方向，就要坚持走下去，企业家的执着和性格是不能有变化的。”张雨柏说。

除此之外，张雨柏认为一个真正的企业家还需要跳出事务，不能在企业的具体事务中管得太多。这也是他认为自己跟企业家还有一段距离的主要原因。

他现在开始尝试着从事务性工作中走出来，很多会议都不参加了，“如果具体事务管得太多，有时候会缺少方向感。企业家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果变成操盘的人，就不是一个真正好的企业家了。”

尽管张雨柏认为自己现在还算不上是真正的企业家，但既然他在20岁时就为自己规划了这个人生方向，一直走下去，总会触摸到他想要抵达的那个自己。就像他说的，“只要方向对了，我不怕路远”。