让绵柔之风吹遍花木之乡-m6米乐app登录

让绵柔之风吹遍花木之乡

——记“苏酒工匠”马永

   “自信人生二百年，会当水击三千里。”把市场当做竞技的舞台，把市场当做逐鹿的赛场，他是一个超越自我的实践者。问苍茫大地，谁主沉浮？他用蓬勃的朝气让绵柔的苏酒之风吹遍了整个花木之乡。临危受命，奋力拼搏，攻坚克难，在这个省内第一人口大县——沭阳，他用一颗“匠心”创造着属于自己的速度和辉煌。他就是集团贸易苏北大区沭阳办事处主任马永。

    提到沭阳，除了想到全国花木之乡，很多人还会想到拼搏、创新和速度。沭阳市场用“三个百分百”，即信息收集100%、与消费者见面100%、消费者服务100%，诠释了苏酒“极致”的匠心精神。据统计，沭阳家宴工作的极致化开展，仅用8个月的时间，就完成了2016年全年单项指标的180%，市场增长率、完成率均居省内市场前列。这一成绩的取得，与沭阳办事处负责人马永及其团队的努力密不可分。
    在沭阳市场工作五年来，特别是去年担任新组建的沭阳办事处负责人后，马永深知肩负的责任和重担：沭阳是公司大本营市场，占据着天时、地利和人和，消费者最认可的也是洋河、双沟两个品牌，产品占有率处于垄断地位，没有理由不做好。凭借营销老兵过人的职业素养和团队的团结一心，沭阳市场不仅打破了所谓消费档次低、市场容量有限的“天花板”问题，而且由原来的倒数第一成功逆转为如今的名列前茅。

    在马永的带领下，沭阳办事处把消费提档升级作为工作的重中之重，通过灵活的促销手段，市场达到预期的消费升级效果。此外，马永还要求“从办事处主任、渠道经理、阿米巴巴长到客户经理，一级学一级，在出勤、违规等方面采取每日、每周和每月通报，奖罚制度严格规范执行。”随着工作的扎实推进，沭阳市场逐渐进入良性发展的通道，带来的改变也是全方位的：终端掌控得到强化，客情得以普遍深化，公司营销政策宣贯及时到位，经销商压力得到缓解，中小网点受到同等重视和礼遇。
    成绩的取得固然离不开管理者的高瞻远瞩和运筹帷幄，但是团队的执行力也是不可忽视的重要部分。“在战场上，可以把后背交给他的人，只有你的战友。”军人出身的马永深知团队建设的重要性。要想把市场做好，必须先把团队带好，打造一支“狮性之师”。“高标准、严要求、重制度、抓执行”，在马永的率先垂范下，沭阳办事处每个人都充满激情和斗志。为了提高工作效率，他加强考核，优化配置，让每个人在各自岗位上都能各司其职、发挥潜能。

    在经销商团队的眼中，马永是一个业务能力强、富有凝聚力、随和的人。孤雁难飞，孤掌难鸣，厂商和谐是市场可持续发展的重要基础，马永深谙其道。沭阳办事处成立一年内扫除空白网点500多个，为经销商缓解库存压力，为市场发展注入新的契机。在马永的带领下，沭阳市场团队上下一心，同心同德，实现了市场局面的惊天大逆转。
    当一个人用努力去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。在谈到对工匠精神的理解时，马永说，“让我走过风雨的，唯热爱与坚守。只有热爱自己的本职工作，才会不断提升业务能力，才能始终坚守自己的岗位，才能做到对企业的真正忠诚。”同样在对未来的规划上，马永也有自己的深思熟虑，他表示不仅要将团队塑造成一支能跟得上企业发展步伐的“能征善战”之师，还要以最快的时间争取实现销售翻一番的增长目标。这不仅是一种决心，也是一种信心，是一种对自己事业的执着精诚之心，是一种对自己职业的高度认同感和归属感，是人生的意义所在和价值追求，也正是苏酒工匠精神的灵魂所在。