2016年度“销售能手”风采录-m6米乐app登录

    2016年1—8月份，南昌分公司在王守才的带领下，取得了可喜的销售业绩，年度目标任务完成率达109.41%，在江西大区排名第四。此后，他临危受命来到苏州市场，开始了他营销生涯新的征程。

    初去苏州市场调研时，王守才发现，多数经销商产品大都独自陈列，各自为战，没有形成统一的布局规划。于是，他萌生了“战略性推进联合大排面”的念头。
    想到就要做到！接着，他在苏州市场发起了一场由厂方人员主导且洽谈整合陈列、经销商幕后配送的“自我革命”。 王守才顶住重重压力，身先士卒，带领业务人员共完成联合大排面陈列579家，以梦之蓝和蓝色经典为主导的“蓝色形象”，不仅得到了集中饱满的展示，还占据着所有酒类品牌“第一”的大排面。
    此外，王守才还另辟蹊径，紧抓梦3家宴和商务用酒两大渠道，在每个乡镇选择1—2家竞品的最大分销网点，并点对点转化竞品家宴，同时引导消费升级。2016年8—12月份，苏州市场共实现家宴用酒579场，比1—7月份增长173%；在商务用酒开发上，实现了109场年会用酒的定制，且通过提供增值服务、梳理品牌形象、提高产品卖点，不断提升公司产品在当地企事业单位及商会的影响力。
    2017年，面对复杂多变的市场形势，王守才信心满满，发誓带领分公司全体同事“撸起袖子加油干”，争取实现“梦领主场”。

    9年，这个时间让执着彰显价值。坚守不渝、默默耕作，杜学林扎根沈阳，经营自我、经营客户、经营市场，用不懈的努力为企业创造着一笔笔财富。

    世间有伯乐，然后才有千里马。在沈阳办事处，正是有杜学林这样一位伯乐式的领头人。2016年，杜学林所在市场销售实现同期增长，团购商开发完成率400%，事件营销完成率192%，高级品鉴顾问完成率167%，会所开发完成率100%，累计销售完成全年任务的147%。一个团队的精神就是一种力量，一种不服输的干劲就是争上，沈阳分公司团队贡献的不仅是市场销量，更是永不言弃、勇往直前的精神。
    如果说激情与专注是一笔财富的话，杜学林就是一个十足富有的人。组织、沟通、协调，从朝至暮，从昼到夜，任凭四季变换，唯独初心长久，他用固有的敬业、坚守与忠诚，感染着身边的每一个人。每逢佳节常值班，下班每每头缀满天星，杜学林把红眼睛、黑眼圈练就的实战经倾力传授，从公司产品知识介绍、商务礼仪知识培训、意向客户推进分析等，不断提高每个员工的招商技能，为团队的进步和业绩的提升不遗余力，以榜样和先锋的力量培育出一支搏击长空的战队，共同给力擎起沈阳市场一片天。
    杜学林和他的团队，用用自身的行动践行了一个道理：只要坚持认真做事，就会获得令人惊喜的成功。一串串喜人数字，是对他们奉献的注解；消费者的微笑，是对他们工作的肯定，新的一年，他们会继续在与客户共舞、与市场交锋的过程中，再结智慧之果、丰收之实！

    人生在勤,不索何获。每一份成绩背后，闪烁着的总是坚韧付出的光芒。吴迪自进入公司以来，勤勤恳恳，潜心耕耘。在他的带领下，京南办事处2016年全年完成销售1700万，完成率为163.2%，公司排名第一。

    2016年初，京南大兴区只有蓝色经典渠道商和双沟普曲渠道商各一名。为做好市场，吴迪调整渠道商，选择符合公司发展思路的经销商，对蓝色经典渠道进行切割，大力招商，开拓市场。新招蓝色经典商超渠道商一名，销售315.6万元；新招蓝优、5a海天渠道商一名，销售222.6万元；新招梦系列团购商一名，销售77.2万元；新招敦煌、青瓷渠道商一名，销售36万元。新招经销商销售651.4万元，占全年销售39%。网点建设初期乡镇市场基本空白，在领导指示下他聚焦资源开发青云店镇，直控网点126家、新增低端门头36块，2016年该镇实现销售69.8万。
    除此，他还全面打造氛围营造，加大竞品打击力度，完成当地中小酒店竞品全部下架，蓝优销售更上一层楼。为了做好每一份客情服务，他利用卖酒，给老板、服务员发红包等方式，在线上与酒店达到很好的互动，将优质服务做到极致。
    新的一年，吴迪表示将带领所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

    2016年南京大区江北分公司1-11月任务目标完成率211%，同比增长率13.55%，双双排名大区第一，取得如此耀眼的佳绩与一个人是分不开的。这个人就是南京大区江北分公司城市经理方敏。方敏也因此获得“2016年销售能手”的殊荣。

    2014年，方敏进入南京江北大厂市场，负责烟酒店渠道。那时市场环境不佳，经销商任务完不成，库存大，信心不足。如何尽快的营造市场氛围，提升经销商信心成为在他朝思暮想的大事情。
    面对严峻的市场形势，方敏深入市场，实地调研终端。“工夫不负有心人”，方敏调查发现问题所在——终端政策执行不到位。找到问题所在点，解决问题就好办了。在听取公司领导建议后，方敏积极与经销商协商，采取包干制，率领团队到各个片区跑点，与经销商共风雨同进退。他带领团队孜孜不倦，没有丝毫抱怨。经过不懈努力，2016年市场合计陈列网点占总网点70%，酒店达到60%以上。此外，在与竞品的竞争中，分公司全面点燃激情，通过极致化氛围营造、极致化客情维护等方式取得比较大的胜利，在2016年年底时候，竞品陈列户基本上倒向我产品。
    面对殊荣，方敏说：“2016年分公司在公司总体战略指引下，以‘333’计划为统领，精耕‘3321’工程，全面点燃激情，持续挑战可能，业绩上取得了较好的成绩。但这都是过去，新的一年已经开始，我们会继续拼搏，逼死对手，逼疯自己，时刻不放松，争创2017新的辉煌。”