2016年度“销售能手”风采录-m6米乐app登录

努力，我们是认真的

——记宜春分公司经理赵厚峰

    2016年正月十一，赵厚峰第一次来到江西宜春。他是在年会结束、调动通知下达后，连续开了10个多小时的车，第一时间赶到宜春。赵厚峰已经忘记了这是他20年销售工作的第几站了。而在此之前的一站，是安徽宣城，宣酒的大本营市场，这一站，来到了江西地产酒第一品牌四特酒的老家。

    在江西宜春，赵厚峰没有辜负公司的信任，这一年他完成销售5855万元，完成公司指标的138%，实现增长59%，公司综合业绩完成率和人均贡献率均在省外分公司中排名前10%，公司排名第六，总体销售势能还在持续上升，2017年开门红成绩更为骄人。
    来到江西宜春后，赵厚峰没有蛮干，第一时间与各市场经销商进行了座谈，了解市场问题，找到主要矛盾。通过“给经销商信心，给业务员方法”两个妙招，赵厚峰轻松解决了宜春市场经销商利润不足，信心低迷的情况，调动了经销商和业务员的积极性，让宜春的销售团队士气迅速升温。
    2016年，赵厚峰走遍了宜春各市场城区主要街道，走访了50多个乡镇，这些市场不是简单的走访，而是持续的跟进，部分网点建立跟踪机制，定期还要通过电话等形式进行回访。
    赵厚峰认为，销售是个快乐的工作，在工作中也积极提倡快乐工作法，并且把这种理念传递给经销商，传递给业务员。他常说的一句话就是，做销售，是造福家庭、造福经销商的幸福事业，既然如此，一定要快乐。销售对他来说，是辛劳，是快乐，也是收获，在他身上，我们看到了一名营销将士的奉献与奋进情怀。

咬定青山不放松

——记济宁北办事处主任魏广培

    他，一直有一种特殊的感染力，用自己的热情与努力感染客户和身边的人；他，以身作则，以“三严三实”严格要求自己，以“三情三报”回报企业、回报信任；他，带着山东人的儒雅气质，不断学习，充实自己。作为公司的“老员工”，自2012年加入洋河以来，魏广培凭借多年的经验，将济宁北这个新市场管理的井井有条。

    2016年济宁北洋河、双沟、红酒销售完成率分别为132%，101%，108%，综合完成130%，山东大区第一，增长率40%，山东大区第二，突破指标165%，效益指标139%。其中济宁北兖州、梁山市场销售总量均突破800万，率先成为2017年济宁北的两个新江苏市场，打破济宁北新江苏零的突破。
    初到济宁北的时候，魏广培所面临的一切都是新的，虽说山东白酒市场容量很大，但是每个县城都有自己的酒企，消费也是以地产品牌为主，市场基础也比较薄弱。面对这些困境，魏广培并没有退缩，而是以一种“咬定青山不放松”的精神，精耕细作，全面推进深度分销。在经销商市场结构和产品的切割招商时期，面对个别经销商的种种刁难威胁，魏广培巧妙地避免了与他们的正面对抗，通过反复协商解决了问题。团队建设时间虽然很短，但在魏广培的带领下，业务人员非常团结，很有干劲，精神面貌积极向上，成为工作顺利开展最强有力的保障。
    面对2016年优秀的成绩，魏广培表示他们依旧“任重而道远”，虽说鲁酒市场是一个群雄争霸的局面，但是魏广培有信心在济宁北各人员的努力下，一定可以有更加长足的进步。

满怀炽热，努力耕耘

——记昆明分公司副经理沈亚东

    热忱是工作的灵魂，甚至就是生活本身，沈亚东就是这样一个充满热忱、踏实进取的人。十年如一日的辛勤耕耘，他心里的那团熊熊烈火依旧烧的很旺很旺。沈亚东07年进入公司，08年从事销售岗位，14年5月负责桂中办事处，期间连续多年完成公司下达的销售指标。

    在沈亚东的带领下，桂中办事处的全体营销人员斗志昂扬，2016年桂中办事处完成洋河、双沟、红酒三大品牌考核指标，完成全年考核指标的119.15%，位列大区销售完成率第二名，突破指标完成率121%，效益指标完成率135%，同比增长率25.77%，位列大区第四名。
    桂中办事处属于边远的省外市场，费用有限，市场推广困难重重。沈亚东将困难变为动力，依据公司的正确指导，结合“522极致化”工作理念，将“氛围营造”、“增点扩面”、“商务团购”三项工作稳步推进，取得了骄人的成绩。同时，在大区的具体工作上，他因地制宜地出台指导方案并及时跟进督促，如对中价位新天蓝、产品低度化、梦之蓝渠道基础工作推进等给予了悉心的指导。他还打造了一只具有极强的执行力和学习力的团队，并获得了经销商及市场终端的信赖。
    市场事，无小事。过去的一年只是达成了沈亚东对市场拓宽的一个小目标。他表示要以更加饱满的热情迎接2017年的挑战，继续超额完成市场指标。

让优秀成为一种习惯

——记崇明办事处负责人陆昭

    2011年11月，陆昭投身于家乡的企业，怀着一腔爱家爱企业、视企业如家的热情，在工作岗位上全情投入，演绎着灼灼的热血年华，有韧劲、能吃苦、敢担当是他带给身边人的共同印象。

    陆昭刚到崇明担任团购阿米巴巴长的时候，面临着经销商配合度不高、酒水二批缺乏信任、终端网点承诺的费用不能及时兑现、家宴接单零散等困难，他带领团队深入市场一线，逐一冲破这些市场难题。白天进行地毯式的拜访，晚上集中汇总客户资料，讨论下一步工作方案，依靠顽强的拼搏精神，不气不馁，放弃了所有休息时间，为市场找出路找方法，可谓把全部精力都放在了市场。
    功夫不负有心人，2016年，陆昭所在市场实现了较好的完成率，超额完成全年销售指标并各项过程指标完成出色，洋河完成率为144%，双沟完成率为114.42%，红酒完成率为116.60%，综合完成率为145%。与15年同期，洋河同比增长率为300%，双沟为244%，红酒为100%，综合为279%。
    责任、忠诚、执行，这是陆昭及所在团队的生动写照。只有具有强烈的责任感，树立角色责任意识，加上强大而高效的执行力和团体成员之间的通力协作，才能够做到各项制度、政策不折不扣的执行，将工作做到完美。
    面对2016年的硕果，陆昭及团队不骄不躁，表示新的一年会撸起袖子加油干，上下同欲，协力齐心，为共同的目标奋力拼搏，继续把崇明市场做深做透，抒写2017年新的市场佳话。