逐鹿中原唯“匠心”-m6米乐app登录
发布时间：2017-08-04
逐鹿中原唯“匠心”
——记“苏酒工匠”谈丰龙
时光荏苒，进厂十年，弹指一瞬。五年前，他经皖赣入中原，留下的是辉煌，迎接的是挑战。古语云“中原得而天下定。”那时的白酒版图上早已百家争鸣、千家齐放，“问鼎中原、打造新江苏”成了他最大的愿望。他用极致、热爱的“匠心”诠释着一颗谦卑的奋进之心，他就是集团贸易河南大区董事总经理谈丰龙。
在河南这块具有千年历史底蕴和白酒品牌强敌林立土地上，谈丰龙低调为人，高调做事，凭着过硬的专业素养，凭着一股异于常人的钻劲儿和韧劲儿，走遍了上百个城区乡镇、上千条大街小巷、上万家渠道终端网点，换来了河南白酒行业的一次次规模记录的刷新——从2013年16亿，到2014年17亿，到2015年20亿，再到2016年24亿，实现了苏酒在河南五年翻一番的战略目标，让洋河成为河南当之无愧的第一品牌……而这些都离不开他对苏酒“匠心”的传承。
“明确我的目标”
“人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。”用这句话形容谈丰龙一点也不为过。正如谈丰龙所说，“作为大区负责人，首先要明确我的目标在哪，要明确我岗位的职责、明确企业的战略、明确我所服务的市场”。在公司总体战略目标的指引下，谈丰龙带领团队，因地制宜，专注于河南市场，逐步摸索出一系列行之有效的营销管理模式。
在渠道建设上，为落地企业终端直供直控战略，他率先试水省外深度分销模式，为企业深度分销全国化积累了宝贵经验。在实现终端资源整合上，他首开烟酒店联合陈列标准先河，使企业营销费用资源得到最大化利用。此外，在强化终端客情上，他还创新提出四级客情体系，让团队的客情输出理念更上一层楼；在保障深度分销快速落地推进上，他摸索实践出三级检核标准，使河南深度分销模式形成有效闭环；在深挖乡镇蓝海市场上，他勇创驻镇办模式，把企业营销触角伸向中原大地的各个乡镇……这一系列优异成绩的背后是谈丰龙挥洒出的辛勤汗水。他的足迹遍布了中原大地上的每一个角落，他始终坚守着目标，砥砺前行。
“不热爱我的团队，我就无法带领团队向着目标去奋进。我到河南这五年来，我们虽然取得了一定的成绩，但是我们清楚的了解，与企业的发展战略和需求之间，我们还有非常大的差距，因此我必须时刻提醒我的团队，必须时刻保持我团队的奋进感。”提到团队，谈丰龙感慨到。
凝聚产生力量，团结诞生希望。在团队管理上，谈丰龙下足了功夫。为了提高日益庞大的营销队伍工作效率，他与时俱进，在大区内实行微信群工作机制，提升了营销大区各级管理人员的工作效能。为了倡导公司提出的“一线工作法”，他积极尝试分公司负责人线下调研线上点评工作模式，有效避免各级一线指挥员成为“闭门造车”的形式主义者。在实现企业高效费用投入的落地上，他还尝试摸索单店精细化管理标准，试图让每个阿米巴单元都成为企业最具战斗力的营销堡垒。他坚持让河南团队不断地走在公司基层营销管理前沿，从而让河南当之无愧地成为企业一线营销管理人才的“炼钢炉”。
在同事的眼中，谈丰龙是一个业务能力强、经常深入一线、能准确把握市场、关心团队的人。有句古话叫“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上了!谈丰龙就是这样一位“得千人之力”的团队领导者，他经常深入基层团队，为团队树立榜样，充分发挥团队战斗力，公平公正的对待团队的每一个人。在他的带领下，河南大区团队上下一心，同心同德，在艰难的市场经济环境下连续保持高增长的态势，实现了大区五年翻一番的战略目标。
十年光阴，匆匆而过；初心依旧，恍若昨日。谈丰龙说，选择营销行业源自于对行业的热爱，“大丈夫当带三尺之剑，立不世之功”，十年弹指一挥间，一滴滴辛勤汗水、一个个坚实脚印，都在体现他的价值。十年来，他专注于品牌口碑、醉心于渠道氛围、沉迷于市场需求，他用实实在在的业绩说话，让苏酒成为掌控中原大地流通渠道无冕之王。唯有“匠心”，方能诠释谈丰龙这执着逐梦的奋进之心。
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