5场拍卖会之后，梦之蓝•手工班比预料中更紧俏-m6米乐app登录

从五月的第一场经销权拍卖会开始，洋河的梦之蓝•手工班正式开启高端市场征途。公司董事长王耀表示，52°梦之蓝•手工班是一支立足未来、谋划当前的战略性高端产品的杰出之作。短短两个月里，洋河已经连续在江苏市场的南京、泰州、盐城、常州、宿迁5个地市成功举办52°梦之蓝•手工班经销权拍卖会。统计数据显示，整个江苏市场投放量为八千到一万箱左右。

如今这款酒的终端销售情况到底如何，市场反馈又是怎样的呢？

南京：产品紧俏，刚上市就缺货

“拿回来的货直接就卖了，高端市场需求还是存在的，已经开始不够卖。最近在跟公司申请另外发货，但是一直没申请到。”

在谈到怎么经营52°梦之蓝•手工班的时候，经销商张总表示，做过这款酒的品鉴会，客户反应非常好，都愿意去买，还有整箱买的人。品质够好，品牌够大，数量稀少，能不卖的好吗。

另外，在一部分高档专卖店中，可以看到这款酒在终端陈列。52°梦之蓝•手工班非常抢眼，进店的消费者都会询问了解。

泰州：到货一两周就卖完，有人提前等着买

“拿到产品一两个星期就卖完了，除了大客户，终端对这款产品也非常欢迎。还有人专门过来，点名要这款酒，一直等着到货。”

洋河的泰州城市经理表示，有位消费者之前在自己朋友圈看到这款酒，专门到店里来问了好几次。他还说是要买来送老丈人的，老丈人喝酒不多，但品酒水平很高，一般的酒入不了他的法眼。在产品到店的第一时间，他就买回去了。现在泰州的店面，偶尔能见到52°梦之蓝•手工班的陈列，但也仅限于一些高档专卖店中。大部分经销商手里的产品，已经卖完。

徐州：计划早就做好，只等产品到店

“我这边的几个经销商要两百多箱，但是现在公司发货紧张，没有到徐州。”

52°梦之蓝•手工班产品还没到，经销商非常期待。对于市场运作，经销商刘总反映说：等产品一到，就会做好终端陈列，开展品鉴会活动，让目标客户切身感受产品。

“其实我们的计划早就做好了，万事俱备，只欠产品到店。”该经销商说。

调研综述：产品紧俏，高端消费热捧

从其他市场的调研情况来看，缺货成为普遍现象。市场铺货量很少，52°梦之蓝•手工班没有大面积销售，但在小众人群中非常受欢迎。这也符合当初洋河对52°梦之蓝•手工班的消费群定位，做小众细分的高端人群。

据了解，52°梦之蓝•手工班发货顺序是根据经销权拍卖会举行的顺序来的。目前南京、泰州等先举行拍卖会的市场已经发货，但是市场存量非常少。一方面是这款产品发货量少；另一方面是经销商拿到产品之后，很快销售一空。而徐州等刚结束经销权拍卖会的市场，仍然在等待产品到达。

调研期间还发现一个有趣的现象：在走访一家经营洋河高端产品的店里，陌生人在店里是买不到的，店员会告诉你没货。不过，如果是熟悉的高端客户就不一样了，可以买到一两瓶。想要再多买的话，就得费点劲了。经销商也表示无奈，因为产品实在太紧俏了。