2016年度“销售能手”风采录-m6米乐app登录

实干书写新精彩

——记乌鲁木齐分公司经理程斌

他是一位实干家，在与客户共舞、与市场交锋的过程中，始终亲力亲为，以身作则，入职公司25年来，有19个年头一心奉献给了营销事业。扎根西北，攻坚克难，创新突破，他是乌鲁木齐分公司经理程斌。在工作期间，他多次被评为“先进工作者”，2012年荣获公司“劳动模范”称号，这已是程斌第三次荣获公司“销售能手”殊荣，今年年初，程斌又被公司任命为内蒙古大区总经理助理。

    2016年春节过后，乌鲁木齐市场形势不容乐观，此时分公司刚刚完成年度任务的35%，分公司上下都弥漫着紧张的气氛。为解决困境，程斌带领同事们全力以赴攻克市场难关，最终扭转了市场低迷的状态。在年初长达26天的终端客户拜访中，程斌带领同事拜访终端客户200多家，团购客户20多家，查出病因、对症下药、寻找突破，将客户拜访资料及时整理出来，按照产品定位、产品选择、产品陈列、政策扶持、终端店建议等方面进行了详细汇总、分析，形成“淡季”促销方案，并按照序时进度，环环相扣，逐步实施，最终提前完成了全年任务。销售、突破性指标、效益指标均提前2个月完成，且销售连续2年增速超30%，氛围营造极致化，增点扩面再深入，商超销量再提升，会议营销也达到了新高度。
    与此同时，在打造过硬的团队的过程中，程斌真正做到了“说给你听、做给你看，说给我听、做给我看”，传授业务技能，奖罚到位，促进人员结构更加优化，团队执行力更加高效。
    荣耀虽属于过去，2017已经起航，程斌坚信，他将带领他的团队取得更好的成绩，为苏酒集团酒业帝国的伟大远景添砖加瓦！

坚守初心，只问耕耘

——记天津大区津北办事处主任王百百

    自2007年进入公司以来，王百百把所有的热情和忠诚都倾注在他所热爱的销售事业，一心扎进市场，以市场为人生主战场，对市场形势的风云变幻牢牢掌控，力争第一。
    十余年来，王百百在市场竞争的风口浪尖上磨炼自己，谱写了一曲耕耘者的奉献赞歌。进入公司的第二年，王百百被公司任命为城市经理，2012年被公司任命为天津分公司津南二级办办事处主任，2014年-2015年担任天津大区滨海新区办事处主任，2016年担任天津大区津北办事处主任。丰富工作经验的积累，让王百百在营销工作方面极具能力，能够快速地整合好团队资源为公司争取更多的业务，同时，他并不吝啬自身在营销上的技巧和经验，经常将自身的一些经验分享给同事们，对大家工作中出现的一些问题也都能尽其所能的积极帮忙解决，为公司的发展尽到最大的考虑和努力。

    2016年，王百百所在津北市场强化基础工作，全力做好家宴极致化工作，做到办事处与经销商沟通无障碍，围绕乡镇市场开发进行深耕细作，特别是对重点乡镇围绕陈列、氛围营造、家宴、中小酒店等基础工作进行极致化打造，乡镇市场打造势能初步显现，部分市场在在17年春节销售旺季期间的销售额已超过15年全年的销售。同时，针对双沟品牌力在津北市场相对薄弱的情况，围绕如何提高双沟品牌力这一问题上结合津北市场实际情况进行深入思考与研究，柔和双沟品牌力得到了稳步提升。
    面对新的一年，王百百表示，市场是动态的，不容一丝一毫松懈，新的市场、新的环境必须要有新的思想和意识，他坚信，付出总会有回报。

从“心”开始，新动力实现新突破

——记洛阳分公司业务经理纪庆军

    纪庆军，进入公司六年来，在激烈的市场竞争中，一步一个新台阶，一年一个新跨越，用挖掘客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究业务的钻劲，为市场发展做出了积极的贡献。
    纪庆军在2014年下半年分到偃师市场，2016年，偃师申报为新江苏市场，在申报过程中，纪庆军和其他同事一起，每天都工作到晚上10点左右，顶住压力战胜困难，圆满完成春节任务，为成为新江苏市场开了好头。

    2016年偃师市场成为新江苏市场，对销售人员工作能力提出了更高的要求，每一名员工所承担的责任更重。面对经销商业务人员流失、联合陈列政策推广、竞品压力等诸多难题，但纪庆军始终坚信一句话，“坚持就是胜利”。在大家的共同努力下，2016年偃师市场全年基础销售完成率156%，新江苏指标完成率108%，突破完成率249%；销售同比2015年增幅126.8%；2016年终端网点数量较2015年增长了153%，取得了不斐的经营业绩，纪庆军本人也被评为公司2016年度“销售能手”。
    市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。在无形而激烈的同业市场竞争中，纪庆军锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了一个又一个与他打过交道的客户。从纪庆军身上，我们看到了苏酒营销将士人默默的奉献精神，更看到了公司美好的明天。

小市场也有大份额

——记宁德分公司业务经理王高健

    “小小柘荣县，两家豆腐店，衙门打屁股，全城听得见。”宁德分公司业务经理王高健用这样一句民间哩语，介绍了福建省宁德市柘荣县城的“小”，而海之蓝却成为了柘荣县家宴第一品牌。在2016年柘荣市场销售额中，海之蓝占比达50%，取得如此可观的成绩，“销售能手”王高健功不可没。

    新机遇“柘荣联合”体迎来大舞台。在这样一个“弹丸”之地，如何让洋河实现销量突破成为一道难题。这时，策划小股东联合投资模式——柘荣联合体，运用而生。随着小股东模式的不断推进，二批商数量得到增长迅猛，柘荣产品价格实现统一。同时，二批商也把洋河当作第一推荐产品。小股东联合投资模式不仅解决了资金问题，保证了销量，同时还有效管控了市场的价格，共同抵制了假货、窜货等。
    新动能：“强大的执行力”激发了蓬勃力量。除了小股东联合投资模式，基础工作一直强抓不懈，市场如战场。各层级式微信群，每天都及时发现问题，解决问题。可谓不谋全局不足谋一域，2016年，对所有渠道网点进行排摸、分类，并登记备案，制定渠道基础网络建设表，对不同类型的网点从产品、陈列、网点包装、氛围营造、客情维护等各方面设立不同标准。不仅每日有任务，重要事项还以交办单的形式交办落实，做到有时间节点、有督查、有结果、有奖惩。柘荣市场对产品陈列的要求是“数量最大化、位置最优化”，主导品牌陈列在最显要的位置，确保洋河产品元素随处可见。
    2016年，柘荣市场销售实现500万，小市场一样可以干出大份额！