揭秘：人们为什么格外偏爱“海之蓝”-m6米乐app登录

“在我们市场，百元以上价位的产品很多，都能卖，但销量最大的是洋河海之蓝，它是这里名副其实的‘超级单品’。尤其是今年，在行业的调整期，海之蓝的销量比去年还提升了。”河北一位经销商，讲述当地市场时这样说。

在江苏、河南、安徽、山东等全国大多数市场，海之蓝也是百元价位段销量最大的“超级大单品”，有的地方甚至出现了断货现象。

为什么，有那么多消费者愿意选择海之蓝？

海之蓝，白酒消费标配

百元价位一直是酒企争夺的黄金价位，因为这个价位的消费群，大多是中产阶层，最具有消费活力。“今年的情况比较特别，除了原有的中产阶层外，高端消费群体整体下移，他们从高端名酒开始向下选择白酒品牌。”一位白酒行业营销专家分析说。另外，大众消费者阶层消费也在升级，他们在婚宴和自饮消费上，选择百元左右的白酒品牌，也很普遍。这样，海之蓝刚好处在上下皆宜的价位。

这位行业专家指出，海之蓝就像当下白酒消费的“标配”，“成为一种深入人心的流行时尚了。”无论是请客还是送礼，对于高端消费者来说，用这个酒不丢面子；而对大众消费者来说，能消费得起，“这就好比如家、汉庭、7天连锁这样的品牌型经济酒店一样，受众较为广泛。”另一位经销商在分析“海之蓝现象”时认为，海之蓝所占的价位段和品牌力，“能够承接住高、中、低三重消费群体，销量自然就上去了。除此之外，还有一个重要原因，就是海之蓝让消费者感受到物超所值”。

六要素成就消费者心中经典

谁都想成为万众瞩目的明星，谁都想成为俘获消费者内心的“超级单品”，但这并不是谁都能做得到的，尤其是在“百元”这个黄金价位段上，因为，这个群体太大，太分散。那么，为什么海之蓝能够脱颖而出，成为畅销多年的“超级大单品”呢？把白酒营销专家们的观点综合起来看，大致可以分成六个方面：

超级定位。一个产品要超越其它竞争者，根本是在定位和品类创新上的超越。海之蓝依托洋河蓝色经典，开创绵柔大品类，在包装上掀起了蓝色浪潮——品类上的创新，是海之蓝能够脱颖而出，最终卓尔不群的根本。这已经在消费者心中烙上了深刻的印记，多年不变，即使行业出现调整，它仍是消费者心中的经典。

超级受众。要成为超级单品，就要有广阔庞大的消费者群体。海之蓝以其强大的品牌力和超高的性价比，让所有消费者都感受到“物超所值”，从而拥有了强大的消费基础。

超级价位。任何一个超级单品，必须是其所在价位段的领导品牌，海之蓝也不例外，它占据了“百元”这个黄金价位段，并成了领导品牌。

超级传播。一个好的传播，一定能引起消费者共鸣。以大海的辽阔宽广，给人以无限的想象，激发了男人事业打拼的英雄情怀，加之洋河的不断传播让这种理念深入人心，转化为人们的内在需求。

超级品质。品质成就超级单品基石。海之蓝在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格，符合消费者追求饮酒舒适的需求，因此在消费者中形成良好口碑。

超级渠道。再好的产品，如果没有营销执行力，就不能让千家万户品尝到。依托洋河的强大渠道、宽畅网络，海之蓝才能在渠道、在消费者中迅速流转，成为消费者购买量最大的白酒单品。

并非所有品牌都能如此天赋异禀，笑傲酒业白酒行业，成为超级单品的。而“大众酒王”海之蓝，众望所归。